A Gerencia de vendas

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Cabe ao gerente de vendas fazer o planejamento e análise das vendas dos produtos da empresa, pois ele possuí grande conhecimento e com isso ele pode planejar e levantar hipóteses de falhas que podem atrapalhar a entrega dos produtos vendidos, sugerir melhorias nos setores para conseguir cumprir os prazos, além das estratégias para a venda de cada produto em cada região específica, que possui diferentes necessidades e abordagens.

Deve elaborar os processos de venda da empresa e estar em constante avaliação deles para dessa maneira poder ajustar caso haja alguma necessidade de mudança, assim estando sempre junto com o mercado nas suas necessidades. Separando cada vendedor com sua especialidade e melhor área de atuação, o gerente de vendas consegue um melhor desempenho e maior empenho da equipe para as vendas, assim conseguindo atingir mais facilmente sua meta e ajudando cada vendedor a atingir a sua.

Frequentemente deve ser checado o orçamento do setor e verificar por gastos desnecessários, evitando assim possíveis cortes em seu setor, sem se esquecer dos gastos com treinamentos e reciclagem de seus funcionários. Sempre que há um produto novo, uma alteração no procedimento ou atualização do produto deve ser feito um novo treinamento para que os vendedores estejam a par do ocorrido e possam informar melhor os clientes, entregando sempre o produto com as características e qualidades que foram vendidas.

A contínua verificação dos estoques feita pelo gerente de vendas garante uma entrega rápida e segura dos produtos vendidos aos clientes, sabendo como está o estoque pode ser informado instantâneamente o prazo previsto de entrega com maior precisão, garantindo a satisfação do cliente.

Sempre aceitar sugestões e críticas dos vendedores com relação aos produtos, local de trabalho, dificuldades encontradas para assim poder ajudar da melhor forma possível e manter um ambiente saudável e gerador de lucros para a empresa.

Avaliar constantemente seus vendedores e o que pode ser feito para ajudar cada um individualmente para melhorar. Motivar constantemente os seus vendedores para que a equipe esteja sempre empenhada com o resultado e se sintam como parte da empresa, participando diretamente dos seus resultados e se sentindo importante para o progresso dela.

O gerente de vendas deve ter grande capacidade de contratação de vendedores especializados e que tenham um perfil compatível com o da empresa e que tenham um grande potencial para realizar vendas importantes para a empresa.

Realizar relatórios para ter sempre informações atualizadas sobre as vendas e cada vendedor. Realizar análises de licitações junto com outros setores da empresa para saber se é possível participar competitivamente da licitação e a capacidade de atender a demanda exigida. Realizar acompanhamento de cada pedido para que possa realizar novas vendas e fazer seus clientes se sentirem como parte importante da relação de comércio.

Conhecimento das leis referentes ao seu trabalho e de sua equipe para sempre atuar dentro dela e evitar possíveis problemas.

Ter um acompanhamento de cada pedido feito e seus prazos, assim ajudando seus vendedores a terem seus produtos vendidos entregues na data correta e poder manter o controle sobre todas as saídas da empresa.