ASSOCIAÇÃO DA PISCINA IPIRANGA

FACULDADE ANHANGUERA DE VALPARAÍSO

CURSO:

Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

DISICIPLINA:

Técnicas de Negociação

Comportamento Organizacional

NOME / RA DA PARTICIPANTE:

• Giselle Martins da Silva/ 8743991609

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTORES:

Brenda Cariello

VALPARAISO DE GOIÁS

04/04/2014

PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

Associação dos Moradores e Gravadora Disco de Ouro Ltda.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO IPIRANGA

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública e Perturbação do Sossego Alheio

Argumentos: Barulho, Segurança, infra-estrutura (Transito)

Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Habilidades:Confrontadores e Amigáveis.

GRAVADORA DISCO DE OURO LTDA.

Negociador:Jorge Andrade (Gerente de negociações e porta voz do CEO - Chief Executive Officer - Diretor Executivo).

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, gerando empregos, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Habilidades: Confrontador e Amigável.

PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS:

Análise da situação:

Moradores alegam que a empresa irá perturbar a tranquilidade de todos devido ao barulho, trânsito, superlotação de ruas e estacionamentos e também que afetará a segurança dos mesmos no bairro por causa da quantidade de artistas a frequentar o local.

O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual.

Planejamento de Negociação da Gravadora:

1. Com a criação da Gravadora traremos maior visibilidade ao Bairro;

2. Maiores propostas de desenvolvimento urbano;

3. Temos status de muita importância no mercado, que foi conquistada através de anos trabalho.

4. Trabalhamos com metas que estimulam os nossos colaboradores a trabalharem com força perseverança, fé e humildade.

5. Com a matriz da gravadora instalada neste setor, podemos garantir que é possível atrair e melhorar a economia do mesmo, e também em todo o município.

6. Quanto à questão da Segurança, estamos trabalhamos junto com a Secretaria de Segurança da Cidade com intuito de garantir a integridade de todos.

7. Pretendemos oferecer uma oficina de música aberta à população do bairro

8. Com a gravadora instalada, podemos entrar em acordo com a prefeitura para melhoria de iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual, já que teremos maior fluxo dentro do bairro

VARIÁVEIS CASO O PROJETO SEJA OU NÃO APROVADO:

Com a aprovação do Projeto:

1. Funcionários Remanejados e Promovidos;

2. Expectativa de Conhecer novas pessoas;

3. Visão de Crescimento.

4. Contratação de estagiários.

5. Abertura da escola de musica

Com a não aprovação do Projeto:

1. Insegurança dos colaboradores;

2. Falta de perspectiva com possibilidade de Crescimento Profissional;

3. Afastamento e ausência dos Colaboradores;

4. Metas não conquistadas.

REUNIÃO PRÉVIA

Reclamações dos moradores em relação à instalação da gravadora no bairro:

O BARULHO IRÁ INCOMODAR A NOSSA TRANQUILIDADE.

Resolução:

A gravadora possui tecnologia de ponta, os nossos estúdios não propagam o som, pois são revestidos com Sonique que é uma das linhas de revestimento acústico em espuma de poliuretano poliéster mais completa que existe.

Desse modo o som fica somente no ambiente interno e a população do bairro não terá incômodos.

E para vocês terem certeza do que estamos falando, oferecemos levar alguns moradores a uma visita ao Bairro da Pompéia onde estamos atualmente para que possam confirmar estas informações e saber como funcionam os nossos estúdios.

A ESTRUTURA DO BAIRRO NÃO COMPORTARÁ O TRANSITO INTENSO.

Resolução:

A gravadora já negociou uma parceria com a Prefeiturapara a melhoria das ruas, e a nossa proposta é que a mesma cuide da pavimentação das ruas e nós cuidaremos da visualização, tais como placas de trânsitos e sinalizações. A gravadora pretende dar inicio a construção de estacionamento para não lotar as vagas publicas.

Nossos diretores