Como Aumentar Suas Vendas

Como aumentar as vendas usando da psicologia para acionar gatilhos mentais

Como persuadir meu público alvo a comprar?

É necessário entender a relação entre a Razão e a

Emoção.

A razão quer analisar e avaliar a melhor decisão,

ponderando os fatos logicamente. A emoção quer

viver, vivenciar, conquistar e ter experiências, é mais

subjetiva e não segue o raciocínio lógico.

A razão analisa a compra, mas é a emoção querendo

soluções e menos problemas a decisora da compra.

Os gatilhos mentais falam para a emoção, são atalhos

que o cérebro toma para tomar ações, extremamente

poderosos e influenciam qualquer pessoa, mesmo

que ela conheça os gatilhos.

Vou te contar agora 4 dos 30 principais gatilhos

mentais, verdadeiras armas da persuasão, e como

você pode usá-los com seus clientes:

Reciprocidade – O psicológico humano entende estar

em dívida quando recebe algo de valor, não falo em

dinheiro, falo de algo relevante para quem recebeu.

Ex.: Receber uma amostra grátis e depois se achar no

compromisso de comprar.

Coerência – Queremos sempre ser coerentes com o

que acreditamos. Quando alguém decide algo, deixa

de pensar e questionar o assunto, definindo manter a

posição que tomaram antes.

Ex.: Certos vendedores perguntam aos potenciais

Clientes se eles comprarão na hora, caso todas as

dúvidas sejam respondidas de forma positiva. E em

alguns casos, os Clientes se sentem comprometidos a

comprarem, tendo as dúvidas esclarecidas, por terem

se comprometido.

Prova Social – Inconscientemente, nossa mente

procura atalhos, evitando perder tempo analisando

todas as decisões possíveis. Então, passa a aceitar

avaliações de outras pessoas. Somos criaturas sociais,

olhamos para o que outras pessoas estão fazendo

para determinarmos nossas ações.

Ex.: Preferência por um comércio mais movimentado ao

outro vazio. Votos para candidatos bem posicionados

nas pesquisas. Assistir filmes bem avaliados pela

crítica.

Escassez – O ser humano assumi que o menos

disponível é mais valioso. Isso é muito poderoso e

pode ser encontrado diariamente nas vendas de

quantidades limitadas ou prazos curtos. Esse princípio gera a obrigação inconsciente de decidir na hora, para

não perder a oportunidade.

Ex.: Oferta disponível por 3 dias. Disponível apenas até

amanhã às 18 horas. Compra limitada a 3 unidades

por pessoa.