DESAFIO PROFISSIONAL

FACULDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR EM GESTÃO COMERCIAL

1° SEMESTRE

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

ALUNO: CLEIDONIS SILVA

RA: 8979231786

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR: PAULO DE SÁ

Aparecida de Goiana, 11 de maio de 2014.

Capitulo I

Perfil dos oponentes – Associação de Moradores do bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Publica

Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (transito).

Estímulos: a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A gravadora

Negociador: Cleidonis Silva

Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meios a conflitos

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a.

negociação seja com benefícios para todos e demonstrando ao oponente que os

benefícios para o bairro serão bem superiores a quaisquer transtornos imaginados.

Capitulo II

Mapeamento de habilidades ¬¬ – Associação de moradores

Negociador: Carlos Henrique

Estilo confrontador: Esta cooperando para conseguirmos chegar ao acordo quer

discutir o tempo todo, muito questionador porem vejo que realmente tem interesse

no bairro onde o mesmo reside e sem duvidas quer ver melhorias principalmente

quando se fala em segurança.

Características: Confiante e controle da situação, porem trabalhando mutuamente.

para chegar a um acordo, ou seja ouvindo a todos da Associação de Moradores

para colocarem na mesa as suas revindicações.

Táticas: Buscam conseguir o maior numero de obras para o Bairro e principalmente

a passarela ligando a BR ao Bairro.

Mapeamento de habilidades ¬¬ – A Gravadora

Negociador: Cleidonis Silva

Estilo amigável. A deferência e a confiança combinadas formam a suposição que os

negociadores são cooperativos e até simpáticos. Espírito esportivo porem

competitivo acredita que as coisas podem ser contornadas se a pessoa fizer um

exame mais amplo, evitando o excesso de detalhes.

Características: Passar confiança com demonstrações envolventes e informações

concretas sobre detalhes da gravadora que acredita serem fundamentais para o

sucesso do acordo.

Táticas: mostrar na pratica que a gravadora não traz inconvenientes de barulho,

principalmente pela a qualidade da isolação interna dos estúdios, destacando a

sustentabilidade e a preocupação com pessoas e com a natureza.

Capitulo III

Inicialmente mostrar que o retorno ligando a BR ao bairro se destaca devido à

segurança de todos que entram e saem que no final do mês de outubro de 2014 que

será finalizada a construção da gravadora iniciará obras de revitalização da praça

do centro, colocando novos bancos, trocando a iluminação por uma mais eficiente e

econômica, junto com essas obras iniciaremos em parceria com a prefeitura local

obras de sinalização tanto na região da gravadora como da escola municipal.

Mostrar equipe dos moradores convidados anteriormente a visitar a gravadora e o

bairro onde esta situada atualmente, como era antes e as melhorias que

conseguimos juntos, comprovar que realmente o som não se propaga devida a

qualidade do isolamento, mostrar projetos junto a comunidade e a gravadora de

respeito às pessoas e a natureza que futuramente serão contemplados com seu

bairro quando assim estiver devidamente instalada.

Capitulo IV

Caso o projeto não seja aprovado a construção da nova sede afeta diretamente na

vida dos trabalhadores da gravadora, sabemos que alguns trabalhadores serão

transferidos e promovidos. A incerteza da construção da nova sede deixa os

funcionários tensos e inseguros, refletindo diretamente na produtividade que diminui

a cada mês. Caso não consiga essa liberação da construção da sede, a vida

dos trabalhadores da gravadora ficara estagnada, o que causara desanimo

profissional,