Dimensionamento Da Força De Vendas

1) Uma empresa deseja saber quantos vendedores são necessários para cobrir um mercado com as seguintes características?

a) Os clientes são agrupados por tamanho nas seguintes quantidades:

120 clientes classe A

200 clientes classe B

480 clientes classe C

b) O número de visitas anual por classe deve ser de:

Clientes classe A – 48 visitas por ano

Clientes classe B – 24 visitas por ano

Clientes Classe C – 12 visitas por ano

c) O número médio de visitas por ano de um vendedor da empresa é de 960 visitas.

RESPOSTA: Classe A: 120*48/960 = 6 vendedores

Classe B: 200*24/960 = 5 vendedores

Classe C: 400*12/960 = 5 vendedores

Quantos vendedores são necessários para uma empresa cobrir um mercado com as seguintes características?

a) Os clientes são agrupados por tipo na seguinte quantidade:

1500 clientes ouro

3500 clientes prata

7500 clientes bronze

b) O número de visitas mensal por tipo de clientes deve ser de:

(obs. Transformar os números em visitas anuais, multiplicando por 12)

Clientes ouro – 4 visitas ao mês

Clientes prata – 2 visitas ao mês

Clientes bronze – 1 visita ao mês

c) O número médio de visitas por ano de um vendedor é de 1000 visitas.

RESPOSTA: Ouro: 1500*48/1000 = 72 vendedores

Prata: 3500*24/1000 = 84 vendedores

Bronze: 7500*12/1000 = 90 vendedores

2) Uma empresa está prevendo para o próximo ano uma previsão de aumento nas vendas de seu produto principal em torno de 20% (10.000 unidades). A empresa estima um aumento no seu custo anual com a remuneração de sua Força de Vendas (aumento de representantes e de vendedores), para atingir esta meta. O custo fixo estimado corresponde a R$ 5.000,00 e um Custo Variável na ordem de R$ 5,00 por unidade vendida. A empresa tem definido como valor de venda unitário para o produto R$ 10,00.

a) Qual o custo médio com a remuneração de seus representantes e vendedores que representará este aumento previsto nas vendas?

CT = 5.000 + (5*10.000) = 55.000

CM = 55.000/10.000 = 5,5

b) Qual o ponto de equilíbrio em número de unidades?

10x = 55.000 + 5x

10x – 5x = 55.000

X = 11.000 unidades