Estrategia Mercadologica Unidade 5

Pergunta 1

0 em 0,2 pontos

Incorreta

Quando analisamos um processo de administração de marketing de varejo cabe ao marketólogo, para uma melhor adequação de suas ofertas aos consumidores estar atento aos seus canais de distribuição, que são, de acordo com os seus níveis, adequados a cada segmento. Dos exemplos abaixo, qual se enquadra em um canal de nível 1 (apenas um intermediário entre fabricante e consumidor, perceba que quanto maior o nível, maior o número de intermediários):

Resposta

Resposta Selecionada: c.

A Coca-Cola, que em alguns mercados pode ser considerada como um canal de nível 2, pois vende ao varejista que vende ao consumidor.

Resposta Correta: e.

O fabricante de calçados que vende ao varejista que por sua vez vende ao consumidor final.

Feedback da resposta:

Os níveis de canais de distribuição podem ser entendidos como o número de agentes envolvidos, ou por quantos agentes o produto passa até chegar às mãos do consumidor, e são eles:

Fabricante =) Consumidor. Ocorre quando a empresa vende diretamente para o consumidor. Como no caso dos Computadores Dell.

Fabricante =) Varejista =) Consumidor. O fabricante vende apenas para um distribuidor e o mesmo vende ao consumidor final como no caso de alguns itens de supermercado, lojas

Americanas, C&A, Renner.

Fabricante =) Atacadista =) Varejista =) Consumidor. É notado, dentre outros, em pequenos varejistas de roupas, alguns tipos de bebidas e produtos de limpeza, e no comércio de frutas.

Fabricante =) Agente =) varejista =) Consumidor. O agente, no caso um representante de vendas cuida da negociação diretamente com o varejista, não passando por um atacadista. É comum em alguns produtos como ferramentas e matérias-primas para indústria.

Fabricante =) Agente =) Atacadista =) varejista =) Consumidor. Este nível é comum na venda de balas e doces e também em regiões mais distantes dos grandes centros, onde o agente, ou representante vende os produtos para um atacadista local e o mesmo passa as mercadorias ao varejista, até chegar ao consumidor. É o canal mais longo.

Pergunta 2

0 em 0,2 pontos

Incorreta

Leia o texto disponível em (http://www.marykay.com.br/pressroom.html)

Mary Kay é uma empresa americana de venda direta de cosméticos, fundada em 1963 em Dallas, Texas (EUA), por Mary Kay Ash. Atualmente, a empresa está presente em mais de 35 países, sendo considerada uma das maiores empresas de cosméticos do mundo. No Brasil, a empresa chegou em 1998 e atualmente figura entre os grandes players do setor. Com base no exemplo apresentado, a empresa pode ser

considerada:

Resposta

Resposta Selecionada: a.

Varejo de massa

Resposta Correta: c.

Varejo porta a porta

Feedback da resposta:

Como o próprio nome diz, são comercializados porta a porta, em escritórios ou em reuniões domiciliares como Avon, Natura, Tappaware, venda de bijuterias.

Pergunta 3

0,2 em 0,2 pontos

Correta

A empresa Mega Par é especializada em porcas e parafusos e que comercializa seus produtos exclusivamente no atacado. Desta forma ela é classificada como:

Resposta

Resposta Selecionada: c.

Atacadista de especialidade.

Resposta Correta: c.

Atacadista de especialidade.

Feedback da resposta:

Vendem um tipo de produto específico como a OPP com plásticos, a ORSA com embalagens, bancos de atacado como o Oportunity, empresas que comercializam energia ao atacado, entre outras, principalmente quando falamos do mercado industrial.

Pergunta 4

0,2 em 0,2 pontos

Correta

Carlos é proprietário de uma pizzaria localizada em um bairro de classe média. Com o intuito de fortalecer sua marca junto aos consumidores adotou a seguinte estratégia de promoção. Cada pizza adquirida dará direito a um cupom e a cada 10 cupons o consumidor terá direito a uma pizza grátis. A estratégia de promoção

adotada por Carlos corresponde a:

Resposta

Resposta Selecionada: b.

Promoção de Vendas

Resposta Correta: b.

Promoção de Vendas

Feedback da resposta:

É uma variedade de incentivos de curto prazo (lembre-se que deve ter tempo determinado para início e término) para estimular a experimentação ou a compra de um produto ou serviço. Como exemplo podemos citar: Concurso, jogos, loterias e prêmios (como o ato de juntar embalagens para ganhar determinados prêmios); brindes; Amostra grátis; feiras e exposições; demonstrações de produto; cupons de desconto; financiamentos a juros mais baixos (esta estratégia pode ser usada tanto no mix de promoção como no de preço); diversão; programas de fidelização; programas no ponto de venda integrados com a propaganda.

Pergunta 5

0,2 em 0,2 pontos

Correta

Leia o texto publicado em: (http://www.princiweb.com.br/blog/novidades/introducao-sobre-marketing-viral.html)

A marca de cerveja Heineken promoveu uma ação enviando para os blogueiros somente um globo espelhado contendo um barril de cinco litros de cerveja. Em nenhum momento foi mencionado ou pedido uma publicação sobre a campanha em seus blogs.

Globo espelhado enviado pela Heineken aos blogueiros

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