GESTÃO DE PRODUTOS, PREÇOS E DISTRIBUIÇÃO

GESTÃO DE PRODUTOS, PREÇOS E DISTRIBUIÇÃO

MARKETING – 2º período

Solucionar problemas técnicos;

Abastecer os revendedores;

Conquistar a aceitação dos consumidores.

4. Lucros são negativos ou baixos;

5. Despesas promocionais superam as vendas e

6. Preços e custos altos.

O estágio da Introdução

Acelerar o período de inovação (33% x 4%);

Alicerce para a liderança de mercado a longo prazo:

Visão do mercado de massa;

Persistência;

Inovação Incansável;

Responsabilidade Financeira.

Pioneirismo

19 das 25 empresas que eram líderes de mercado em 1923, ainda o são.

66% das empresas pioneiras sobrevivem ao menos 10 anos, contra 48% das posteriores.

Top of Mind.

Cuidado com a “Vantagem do imitador”, ex: Netscape e Osborn (Computador Portátil).

Posicionamento Inadequado.

“Muito” Pioneiro.

Custo de desenvolvimento fora da realidade.

Rápida evolução nas vendas;

Primeiros usuários gostam do produto;

Novos consumidores começam a compra-lo.

4. Novos concorrentes ingressam no mercado;

5. Eles lançam novas características do produto;

6. Eles expandem a distribuição e

7. Preços caem levemente.

O estágio do Crescimento

Empresas aumentam ligeiramente as despesas promocionais para acompanhar a concorrência;

Vendas aumentam mais rápido do que as despesas operacionais;

Lucros aumentam à medida que os custos de produção se diluem sobre um volume maior;

Para dar suporte ao rápido crescimento do mercado, a empresa:

Melhora a qualidade do produto (novas características ou estilo);

Adiciona novos modelos e produtos de flanco (tamanhos, sabores, etc.) para proteger o produto principal;

Ingressa em novos segmentos de mercado;

Aumenta a sua cobertura de distribuição e adota novos canais;

Muda a campanha de conscientização e experimentação para fidelização;

Reduz preços para atrair a camada seguinte de compradores, interessados a pagar menos.

Investindo em melhorias no produto, nas promoções e na distribuição, uma empresa pode garantir uma posição dominante. Ela abre mão do lucro imediato em troca de participação de mercado e a expectativa de obter lucros maiores ainda no próximo estágio.

Crescimento nas vendas mais lento;

A maioria dos produtos se encontra neste

estágio de vida;

3. Estágio mais longo do que os demais.

4. Divide-se em três fases:

a) Maturidade de Crescimento,

b) Maturidade Estabilizada e

c) Maturidade Decadente.

O estágio da Maturidade

Maturidade de Crescimento:

A taxa de crescimento das vendas começa a cair;

Não há nenhum canal novo de distribuição para atender.

Maturidade Estabilizada:

A maior parte dos consumidores já experimentou

o produto, e as vendas futuras são regidas pelo

crescimento da população e pela demanda de

substituição;

Maturidade Decadente:

O nível absoluto de vendas cai e os clientes passam a preferir

outros produtos.

Maturidade Decadente:

Desaceleração nas vendas provoca excesso de oferta no setor;

Concorrência mais acirrada;

Os concorrentes mais fracos se retiram do mercado;

Algumas poucas empresas gigantes dominam (líder em: qualidade ou custos);

Lucros por meio de grandes volumes e custos mais baixos;

Desafio:

Se tornar uma das três grandes para obter lucro via grandes volumes e custos baixos;

Perseguir a estratégia de nichos e alcançar lucros com pequenos volumes e margens altas.

Preços Baixos

Produtos Premium

Forno a vapor

Produtos compactos

2002

Maturidade Decadente:

Abandonar produtos mais fracos e se concentrar naqueles mais lucrativos, assim como em novos produtos;

MODIFICAÇÃO DO MERCADO:

Expandir o número de usuários:

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