Matriz GE

MATRIZ GE – PASSO A PASSO

1. A primeira decisão é definir quais segmentos ou mercados serão utilizados. Se considerar um mercado geográfico ou segmento de clientes (bancos), identificar os fatores importantes do mercado (conforme material exposto em aula – os itens escolhidos abaixo são para efeito de exemplificação; utilizar os mais convenientes a cada situação);

2. Definir seus pontos fortes da sua empresa;

3. Estabelecer pesos e classificação (notas) – vide abaixo;

ATRATIVIDADE DO MERCADO

PESO CLASSIFICAÇÃO (1-5)

VALOR

Tamanho do mercado 0,40

Margem de lucro histórica 0,30

Barreiras de entrada altas 0,15

Responsabilidade social 0,10

4 1,60

5 1,50

4 0,60

3 0,30

Intensidade da concorrência

0,05 2 0,10

1,00     4,10

FORÇA DO NEGÓCIO PESO

CLASSIFICAÇÃO (1-5)

VALOR

Distribuição 0,30   3   0,90

Pontualidade na entrega 0,30

4 1,20

Marca 0,20   5   1,00

Mix de produto 0,15

3 0,45

Qualidade   0,05   4   0,20

1,00     3,75

4. Para efeito desse exemplo serão escolhido apenas 2 segmentos, a fim de elaborar os cálculos, que devem ser aplicados a ambos (utilizar todos os disponíveis ou de interesse da empresa);

5. Depois de definir a atratividade e a força de cada um, considerar o potencial de mercado (total de volume de negócios possível de ser realizado em cada mercado- alvo, ou utilizar o valor de faturamento ou volume do seu produto, serviço ou solução (adaptação ao modelo);

6. Assim, haverá os seguintes dados: atratividade (valor de Y), força do negócio (valor de X), potencial ou participação (tamanho);

7. Inserir dados no Excel; depois, clicar em inserir gráfico e escolher o gráfico de bolhas;

8. Imputar os dados ou diretamente ou indicando a origem da série;

9. Incluir títulos e concluir o gráfico;

10. Após concluído, clicar no gráfico, selecionar o eixo X e começar a customização; estabelecer, na escala, o número mínimo = 1, o máximo = 5,01, os secundários = 1,34 e clicar em valores em posição invertida; O eixo Y deverá cruzar o x em 5,01;