Microeconomia

MICROECONOMIA: FORMAÇÃO DE PREÇOS

A empresa então precisa para maximizar seu lucro, igualar a receita marginal ao custo marginal num ponto em que a curva de custo marginal estiver subindo.

Se a companhia aérea percebe que em média 10% dos clientes com bilhetes para um determinado vôo não comparecem ao balcão de embarque, ela vislumbra a possibilidade de vender então alguns bilhetes além da capacidade do avião, contando com o não comparecimento de alguns viajantes. Hoje esta área é fortemente regulamentada, mas ainda praticada. No transporte em média 50% das reservas são anulada,transferidas.Embora a companhia aérea não perca dinheiro, pois o cliente já pagou pelo assento, ela gostaria de maximizar seu lucro e vender o mesmo assento duas vezes.

Os cálculos que permitem encontrar a melhor solução para quantidade de bilhetes extras a serem vendidos são bastante complexos, e deve-se levar em conta os gastos incorridos para a compensação: reembolsos, descontos nas próximas viagens e até bilhetes gratuitos.

Outra forma de maximizar o lucro é mudar o preço com o passar do tempo, mas de forma premeditada. Quando um novo produto é lançado no mercado, sobretudo na área dos eletrônicos, seu preço é bastante elevado. Há sempre os consumidores fissurados por tecnologia que pagam o preço caro do lançamento, pela vantagem de serem os primeiros a desfrutar do uso do produto. É o caso típico de produtos com apelo emocional como celulares, notebooks e artigos de moda. Assim que a empresa vende para estes consumidores dispostos a pagar mais caro, o preço diminui para alcançar um outro grupo de clientes, que desejam o produto mas não consideram pagar o preço do lançamento.

Exemplo prático: Uma das formas mais simples de conseguir maximizar o lucro é através do chamado leilão holandês. Neste modelo, o leiloeiro (vendedor) define a priori o preço máximo e o mínimo de venda. Ele inicia o leilão oferecendo o produto pelo preço máximo e rapidamente vai baixando o preço até atingir o seu preço mínimo. Imagine que o objeto de venda é um carro usado cujos valores máximo e mínimo foram definidos em R$ 18.000 e R$ 12.000 respectivamente. Um cliente considera justo pagar R$ 16.000 pelo carro, então assim que o leilão atingir R$ 16.000 ele deverá oferecer seu lance e comprar o produto, pois ele não sabe quanto os outros compradores estão dispostos a pagar, e a informação é mantida às sete chaves. Se todos os outros participantes estariam dispostos a pagar não mais que R$ 13.000, nosso comprador poderia ter economizado R$ 3.000, mas ele não teria como saber disso. Assim, o leiloeiro consegue maximizar seu lucro.