Preço e cliente

Preço e cliente

Nos dias atuais os consumidores se tornaram mais inteligentes, pois a um grande leque de oportunidades e informações surgindo a cada instante, as mudanças ocorrem com uma rapidez cada vez maior. Para elaborar o seu preço que será repassado a seus clientes, é preciso estar atento nas práticas da concorrência e saber as necessidades dos consumidores e as tendencias.

Outro ponto chave nbesta formação de preço é o bom relacionamento com os seus fornecedores e, acima de tudo, ter um controle correto sobre os gastos da empresa.

Não é fácil de se ajeitar tudo, ainda mais se pensarmos que o faturamento da sua empresa depende de uma boa política de preços, que é onde se conseguirá obter os lucros de tudo que se foi investido,porem quando o retorno é bom todos ganham.

Quando se quer adquirir um produto e tiver mais conhecimento sobre este ou aquele produto, entramos em sites e obtemos a informação necessário de qual produto ira satisfazer a nossa necessidade, a partir do momento que sabemos qual comprar, saímos rumo as lojas para poder obter o custo mais acessível, pois em cada loja podemos encontrar os mesmo produto só que com preços diferentes.

Para poder fazer com que o cliente compre em sua empresa determinado produto, deve se oferecer benefícios e sempre que possível um preço mais acessível:

Os clientes sempre querem pagar o mínimo possível, em alguns casos estão dispostos a pagar mais por um produto, mesmo quando eles podem ter o mesmo produto (ou um similar) em outro lugar pagando menos, isso acontecesse, pois, o seu produto é mais fácil para comprar, ou seja, os clientes geralmente estão dispostos há pagar um pouco mais se você conseguir simplificar o processo de compra, mais do que os seus concorrentes.

Na hora da compra pelo produto o cliente busca receber algo a mais, se você pode satisfazer os desejos do seu cliente mais cedo do que a concorrência, eles costumam pagar mais por isso, os clientes estão dispostos a pagar as vezes ate mais se ele tem um prazo de entrega mais acelerado.

Outro ponto que é avaliado é o diferencial do teu produto, os clientes muitas vezes estão fixados em um determinado recurso, mesmo que não tenha muita utilidade para eles.

Um exemplo é quando você adquire um celular com vários recursos extras que pode ser útil para o seu dia a dia dependendo da área em que você atua e você nem sequer sabe que seria útil quando o adquiriu.

Um dos fatores que influenciam na hora da compra também é o custo com a manutenção deste produto em longo prazo, muitas vezes compramos determinado produto com um preço mais acessível porem em longo prazo o seu custo com a manutenção pode ser maior.

Para poder ter uma visão mais ampla sobre o tema, aqui esta algumas definições, do que o cliente entende por preço.

Os clientes definem preço de quatro maneiras diferentes:

• Preço baixo, todos querem adquirir um produto de qualidade, mais nem todos querem pagar o preço que é repassado ao cliente.

• Preço é tudo o que eu quero, alguns consumidores destacam os benefícios obtidos, ao adquirir determinado produto.

• O cliente quer qualidade quando obtém um produto pelo preço que pagou.Outros clientes olham o preço como uma troca entre o dinheiro que entregam e a qualidade que recebem.

• Alguns clientes observam todos os benefícios que recebem ao adquirir tal produto, assim como todos os componentes de sacrifício (dinheiro, tempo, esforço).

O valor econômico pode ser determinado, sobretudo, pelas alternativas disponíveis aos clientes. Mesmo que em outra loja eu consiga pagar um preço menor pelo produto, o consumidor está disposto há pagar um pouco mais por aquele que é oferecido na loja onde ele se está, pois se trata de uma “oferta de produto diferenciada”. E se esse comerciante da outra loja elaborasse outras formas de para diferenciar o seu produto, devidamente valorizadas pelo seu potencial consumidor, ele certamente vendera mais para o mesmo cliente e junto conseguiria outros consumidores do seu particular ramo de mercado.

Preço e Concorrente

Todas as empresas de pequeno, médio ou grande porte buscam somente um ideal quando prestam um serviço ou quando comercializam produtos em geral, o objetivo final é o lucro, e para que isto aconteça, começa uma batalha entre as empresas, cada uma vendendo qualidade, valor, benefícios, excelência nos serviços que são prestados, com o intuito de gerar cada vez mais clientes fidelizados.

Buscam colocar em suas empresas metas, contribuir para as ações de responsabilidade socioambiental, colocam qualidade no serviço ou produto que oferecem, isso são algumas ações que elas adotam para conseguir o objetivo final.Com o aumento dos lucros gera mais possibilidades de remunerar melhor os colaboradores e sócios, e consequentemente remanejar e investir na empresa e na sociedade.Mas para isso é necessário que todas as ações sejam repassadas com clareza a todos.

Muitas empresas buscam superar algumas