DESAFIO PROFISSIONAL

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho aborda uma negociação entre uma conceituada gravadora de música que pretende se instalar em um bairro e a associação de moradores deste mesmo bairro, apontando os pontos positivos por parte da instalação da gravadora e os problemas apontados pela associação dos moradores.

Tendo como objetivo uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização, quanto o comportamento dos moradores do bairro diante das inovações propostas. Chegando assim a uma negociação onde ambas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as inovações e melhorias propostas, sendo assim uma negociação ganha ganha.

Está organizado em seis partes. Na primeira parte foi traçado o perfil dos oponentes. Na segunda parte as habilidades dos negociadores, Na terceira parte foi feita uma analise da situação e planejamento. Na quarta parte foi traçada a cultura organizacional da empresa. Na quinta parte uma prévia das negociações. Na sexta parte a proposta final.

A metodologia aplicada foi a pesquisa bibliográfica, enriquecida com o conhecimento adquirido nas aulas de comportamento organizacional e técnicas de negociação

2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1

2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas

de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p.

01-12. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso em: 17 de fev.

2014.

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2

GRAVADORA

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS