DESAFIO PROFISSIONAL

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO .............................................................................................................4

2. OBJETIVO ................................................................................................................... 5

3. OBJETIVO ESPECÍFICO ............................................................................................ 6

4. PERFIL DOS OPONENTES ........................................................................................ 7

4.1 Perfil Associação Moradores do Bairro....................................................................7

4.2 Perfil Gravadora........................................................................................................7

5. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ................................................................... 8

5.1 Mapeamento Gravadora............................................................................................8

5.2 Mapeamento Associação dos Moradores do Bairro.................................................8

6. ANALIZE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO ..................................................... 9

6.1 Principais pontos a serem negociados Gravadora.....................................................9

6.2 Principais pontos a serem negociados Associação de Moradores............................9

6.3 Analise da situação da gravadora..............................................................................9

6.4 Analise da situação Associação de Moradores.........................................................9

6.5 Planejamento.............................................................................................................9

6.6 Argumentos.............................................................................................................10

7. CULTURA E CLIMA ............................................................................................... 12

8. PIRAMIDE DE MASLO ........................................................................................... 13

9. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ................................................................................ 14

10. PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ........................................................................ 15

11. PROPOSTA FINAL .................................................................................................. 16

11.1 Proposta final Gravadora...................................................................................16

11.2 Proposta final Associação dos Moradores.........................................................16

12. CONCLUSÃO ........................................................................................................... 17

13. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ....................................................................... 18

1. INTRODUÇÃO

Este desafio tem o intuito de apresentar técnicas de negociação e como utilizá-la de maneira que possa trazer benefícios para as duas partes envolvidas. Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem causar nas partes envolvidas. E saber trabalhar para saber de que forma encaixar os dois interesses, sem ter que deixar de fazer o que pretende, mais assim de forma coerente sem prejudicar a outra parte, sempre levando em conta a ética e os bons costumes.

O caso estudando nesse desafio temos de um lado uma conceituada empresa que pretende se instalar numa cidade do interior. E do outro lado a resistência dos moradores dessa cidade em não aceitar, sem uma visão que seria para o progresso da cidade, com medo dos impactos que poderão ocorrer caso haja mudanças no estilo de vida da cidade.

Como um bom negociador procurar a melhor forma de resolver essa questão, de que forma convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada, como mostrar os benefícios e a viabilidade que essa instalação pode trazer para o local pretendido. Isso com o intuito de mostrar o quanto trará contribuição benéfica para esse município.

2. OBJETIVO

Este desafio profissional tem como objetivo planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração de como resolver as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto ao comportamento dos moradores dessa cidade em referente as mudanças que estão sendo propostas. Sendo que que todas as partes envolvidas possam ter benefícios e melhorias.

3. OBJETIVO ESPECÍFICO

A empresa mostrou de maneira detalhada desde o modo de negociação com à associação dos moradores. Optando sempre por está na defensiva e de maneira amigável, sempre evitando o conflito direto com os moradores, viabilizando a politica de boa vizinhança.

A empresa também se empenhou para resolver os pontos críticos referente aos funcionários e o descontentamento da parte deles, buscando benefícios e atrativos para os funcionários, para um bom relacionamento entres todas as partes. Otimizando assim a instalação da gravadora na cidade com melhorias para os moradores e funcionários.

4. PERFIL DOS OPONENTES

4.1 - Perfil da Associação dos Moradores

Líder: Carlos Henrique