Empreendedorismo - Dornelas Cap. 5 SINTESE PLT
Dissertações: Empreendedorismo - Dornelas Cap. 5 SINTESE PLT. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: anaordine • 29/3/2014 • 1.080 Palavras (5 Páginas) • 2.082 Visualizações
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. p.93-116. (PLT 137)
Disciplina de Empreendedorismo – Profa. Elaine Alves Testoni
SÍNTESE DE CITAÇÃO DO CAPÍTULO 5 – O PLANO DE NEGÓCIOS
IMPORTANTE! A SÍNTESE DO CONTEÚDO NÃO SUBSTITUI A NECESSIDADE DA LEITURA, NA ÍNTEGRA.
• Plano de Negócios – business plan – parte fundamental do processo empreendedor.
Ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento de uma start-up.
Ferramenta de gestão com múltiplas aplicações.
Instrumento de captação de recursos financeiros junto a capitalistas de risco e angel investors.
Setor de software que começou a popularizar o uso do plano de negócios, com os empreendedores brasileiros. SOFTEX 1990.
Empreendedores – precisam saber planejar suas ações e delinear as características da empresa a ser criada ou em crescimento.
• Por que planejar?
Índice de mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE) brasileiras, nos primeiros anos de existência, atinge percentuais próximos aos 70%.
Principal motivo para tal desempenho – falha ou falta de planejamento adequado ao negócio – EUA.
No Brasil – falta de planejamento; deficiências de gestão (gerenciamento de fluxo de caixa, vendas, comercialização, desenvolvimento de produtos); políticas de apoio insuficientes, conjuntura econômica e fatores pessoais.
Como se precaver das armadilhas e aumentar a eficiência na administração do negócio? Capacitação gerencial contínua, aplicação de conceitos teóricos, disciplina no planejamento periódico.
Brasil – falta de cultura do planejamento brasileiro/ admirado pela criatividade e persistência.
Não basta sonhar, deve-se transformar o sonho em ações concretas, reais, mensuráveis.
Quando se considera o conceito de planejamento, três fatores críticos podem ser destacados (PINSON; JINNETT, 1996):
1- Toda empresa precisa de um planejamento – gerenciar, apresentar a ideia a investidores, bancos, clientes, etc.
2- Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros, necessita de um PN da empresa requisitante.
3- Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um PN – A maioria não tem conceitos básicos de planejamento, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, projeções de faturamento.
• A importância do Plano de Negócios (PN)
Se aplica tanto no lançamento de novos empreendimentos quanto no planejamento de empresas maduras.
São escritos como parte dos requisitos de aprovação de um empréstimo, ingresso em uma incubadora de empresas, solicitação de bolsas ou recursos financeiros de órgãos do governo.
Cartão de visita do empreendedor, mas também pode ser um cartão de desqualificação.
Inserido como disciplina regular nos cursos de Administração de Empresas e afins.
A concorrência muda, o mercado muda, as pessoas mudam, o PN deve ser atualizada periodicamente.
PN – ferramenta de planejamento que trata essencialmente de pessoas, oportunidades, contexto e mercado, riscos e retornos. (SAHLMAN, 1997).
Importante para demonstrar a viabilidade de se atingir uma situação futura, mostrando como a empresa pretende chegar lá.
• Afinal, o que é o Plano de Negócios?
Documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e conhecimento.
As seções que compõem um PN são padronizadas para facilitar o entendimento.
• Por que você deveria escrever um PN?
A empresa deverá lucrar mais.
Aumenta 60% a probabilidade de sucesso dos negócios.
Com o plano é possível:
1- Entender e estabelecer diretrizes para o negócio;
2- Gerenciar de forma mais eficaz e tomar decisões acertadas;
3- Monitorar o dia-a-dia da empresa;
4- Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores, capitalistas de risco, etc.
5- Identiicar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa.
6- Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações, etc,)
• A quem se destina o Plano de Negócios?
Mantenedores das incubadoras; parceiros; bancos; investidores; fornecedores; a empresa internamente; os clientes, os sócios.
• Estrutura do PN
1 Capa
2 Sumário
3 Sumário Executivo
4 Descrição da empresa - Conceito do Negócio
5 Produtos e serviços/ Equipe de gestão
6 Mercados e competidores
6.1 Análise setorial
6.2 Mercado-alvo
6.3 Necessidades do clientes
6.4 Benefícios do produto ou serviço
6.5 Competidores
6.6 Vantagem competitiva
7 Marketing e vendas
7.1 4 Ps
7.2 Estratégia de vendas
7.3
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