Empreendedorismo - Dornelas Cap. 5 SINTESE PLT

DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. p.93-116. (PLT 137)

Disciplina de Empreendedorismo – Profa. Elaine Alves Testoni

SÍNTESE DE CITAÇÃO DO CAPÍTULO 5 – O PLANO DE NEGÓCIOS

IMPORTANTE! A SÍNTESE DO CONTEÚDO NÃO SUBSTITUI A NECESSIDADE DA LEITURA, NA ÍNTEGRA.

• Plano de Negócios – business plan – parte fundamental do processo empreendedor.

 Ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento de uma start-up.

 Ferramenta de gestão com múltiplas aplicações.

 Instrumento de captação de recursos financeiros junto a capitalistas de risco e angel investors.

 Setor de software que começou a popularizar o uso do plano de negócios, com os empreendedores brasileiros. SOFTEX 1990.

 Empreendedores – precisam saber planejar suas ações e delinear as características da empresa a ser criada ou em crescimento.

• Por que planejar?

 Índice de mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE) brasileiras, nos primeiros anos de existência, atinge percentuais próximos aos 70%.

 Principal motivo para tal desempenho – falha ou falta de planejamento adequado ao negócio – EUA.

 No Brasil – falta de planejamento; deficiências de gestão (gerenciamento de fluxo de caixa, vendas, comercialização, desenvolvimento de produtos); políticas de apoio insuficientes, conjuntura econômica e fatores pessoais.

 Como se precaver das armadilhas e aumentar a eficiência na administração do negócio? Capacitação gerencial contínua, aplicação de conceitos teóricos, disciplina no planejamento periódico.

 Brasil – falta de cultura do planejamento brasileiro/ admirado pela criatividade e persistência.

 Não basta sonhar, deve-se transformar o sonho em ações concretas, reais, mensuráveis.

 Quando se considera o conceito de planejamento, três fatores críticos podem ser destacados (PINSON; JINNETT, 1996):

1- Toda empresa precisa de um planejamento – gerenciar, apresentar a ideia a investidores, bancos, clientes, etc.

2- Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros, necessita de um PN da empresa requisitante.

3- Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um PN – A maioria não tem conceitos básicos de planejamento, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, projeções de faturamento.

• A importância do Plano de Negócios (PN)

 Se aplica tanto no lançamento de novos empreendimentos quanto no planejamento de empresas maduras.

 São escritos como parte dos requisitos de aprovação de um empréstimo, ingresso em uma incubadora de empresas, solicitação de bolsas ou recursos financeiros de órgãos do governo.

 Cartão de visita do empreendedor, mas também pode ser um cartão de desqualificação.

 Inserido como disciplina regular nos cursos de Administração de Empresas e afins.

 A concorrência muda, o mercado muda, as pessoas mudam, o PN deve ser atualizada periodicamente.

 PN – ferramenta de planejamento que trata essencialmente de pessoas, oportunidades, contexto e mercado, riscos e retornos. (SAHLMAN, 1997).

 Importante para demonstrar a viabilidade de se atingir uma situação futura, mostrando como a empresa pretende chegar lá.

• Afinal, o que é o Plano de Negócios?

 Documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e conhecimento.

 As seções que compõem um PN são padronizadas para facilitar o entendimento.

• Por que você deveria escrever um PN?

 A empresa deverá lucrar mais.

 Aumenta 60% a probabilidade de sucesso dos negócios.

 Com o plano é possível:

1- Entender e estabelecer diretrizes para o negócio;

2- Gerenciar de forma mais eficaz e tomar decisões acertadas;

3- Monitorar o dia-a-dia da empresa;

4- Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores, capitalistas de risco, etc.

5- Identiicar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa.

6- Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações, etc,)

• A quem se destina o Plano de Negócios?

 Mantenedores das incubadoras; parceiros; bancos; investidores; fornecedores; a empresa internamente; os clientes, os sócios.

• Estrutura do PN

1 Capa

2 Sumário

3 Sumário Executivo

4 Descrição da empresa - Conceito do Negócio

5 Produtos e serviços/ Equipe de gestão

6 Mercados e competidores

6.1 Análise setorial

6.2 Mercado-alvo

6.3 Necessidades do clientes

6.4 Benefícios do produto ou serviço

6.5 Competidores

6.6 Vantagem competitiva

7 Marketing e vendas

7.1 4 Ps

7.2 Estratégia de vendas

7.3