Etapa 3 ténicas De Negociação

Etapa N° 3: As habilidades essenciais dos Negociadores

Passo 2:

Como conseguir sucesso em uma negociação?

Primeiro passo buscar informações sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Quem tem Informação tem Poder! Fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas.

Que habilidades são essenciais?

• Preparar-se cuidadosamente: colher informações, traçar objetivos etc.;

• Focalize os interesses, não as posições;

• Conheça suas prioridades;

• Faça o tempo trabalhar por você: usa-lo de maneira eficiente;

• Faça muitas perguntas;

• Ouça atentamente;

• Confirme suas necessidades;

• Explore muitas opções;

• Conceda lentamente;

• Revise seu desempenho;

• Construa relacionamentos de trabalho de longo prazo;

• Adapte sua estratégia para atender à negociação: estar preparado para lidar com diversas oportunidades;

• Seja claro sobre seu ponto de vista;

• Realize uma pausa quando se sentir pressionado;

• Escute antes de falar: use as informações para saber o que falar e propor;

• Seja objetivo;

• Apresente propostas concretas;

• Coloque-se no lugar do outro;

• Saiba interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas: interpretar reações e maneiras de agir e pensar;

• Não estruture um relacionamento em função de um acordo.

Qual é o papel do negociador neste processo?

Cabe ao negociador saber utilizar uma dessas sugestões de acordo com a situação em que se encontra. Todas as sugestões possuem vantagens e desvantagens, talvez a grande habilidade do negociador seja exatamente compreender as diferentes situações e adaptar sua experiência e técnicas em cada caso. Assim tendo uma negociação com sucesso.

Passo 3: Resumo

As Habilidades Essenciais dos Negociadores

Entende se que grandes negociadores se diferenciam se de outros por que desenvolvem uma serie de ‘’Ferramentas’’ que são denominadas Habilidades; são pessoas com talentos, mas não um talento natural qualquer e sim talento desenvolvido ao longo do tempo devido a muito esforço e dedicação. São negociadores com capacidades, competência e inteligência, são bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas especificas.

Entende se também que nas negociações, para cada situação distinta,