GILCELIO RODRIGUES DE MENDONÇA

DIREITO EMPRESARIAL E TRABALHISTA, GESTÃO DE PESSOAS, RESPONSABILIDADE SOCIAL E AMBIENTAL, SEMINÁRIO V.

GILCELIO RODRIGUES DE MENDONÇA

TRABALHO INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

Araguaína

2014

GILCELIO RODRIGUES DE MENDONÇA

TRABALHO INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

Trabalho apresentado ao Curso Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas de: Direito Empresarial e Trabalhista, Gestão de Pessoas, Responsabilidade Social e Ambiental, Seminário v.

Professores: Janaína Carla da Silva Vargas Testa, Elisete Alice Zampronio de Oliveira, Sérgio de Goes Barbosa, Regiane Alice Brignoli Moraes.

Araguaína

2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 04

2. DESENVOLVIMENTO 05

3. CONSIDERAÇÕES FINAIS 09

REFERÊNCIAS 10

1. INTRODUÇÃO

Agroterra ind. Com. de produtos agropecuários ltda, é uma empresa que atua no ramo agropecuário, a mais de 10 anos no mercado. E uma das melhores no seguimento, devido a sua estratégia de funcionamento. Um dos objetivos da empresa é zelar pelos seus clientes tratando-os com respeito e humanidade, procurando entender e solucionar os problemas e desafios do dia a dia.

A agroterra iniciou suas atividades no dia 02/10/2004, com apenas 6 cinco funcionários, dois auxiliar de estoque, dois vendedores, uma operadora de caixa e o propietário. Com muito trabalho duro e dedicação, hoje conta com quatro filais mais a matriz. Tem cerca de 42 colaboradores , sendo 10 funcionários na área de produção, 17 consultores de vendas, 10 operadoras de caixa, 05 gerentes comerciais, 01 gerente financeiro. Hoje a empresa disponibiliza uma vaga na área de gerente comercial .

1. DESENVOLVIMENTO

Descrição de cargo:

Devera gerenciar as estratégias de vendas, participa do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir as metas e desenvolver novos negócios. Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas.

O que faz?

profissionais responsáveis por gerenciar as vendas de uma instituição, conquistar clientes e aumentar o faturamento das empresas. Comandam equipes de vendas que em grandes empresas podem chegar a ter 40 vendedores. Elaboram estratégias, estabelecendo metas para o crescimento das vendas e políticas de promoções em conjunto com gerentes e diretores de outras áreas. Em instituições financeiras, oferecem ao cliente os produtos que mais se adaptam às suas necessidades e que garantem boa rentabilidade; analisam o potencial de retorno e risco envolvido na relação com o cliente, dando elementos para que uma equipe que inclui outros profissionais da instituição, inclusive analistas de crédito, estabeleça o volume e os limites de crédito para aquele cliente.

Descrição de cargo:

Devera gerenciar as estratégias de vendas, participa do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir as metas e desenvolver novos negócios. Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas.

Formação e a experiência necessárias.

Curso superior em administração de companhias, economia, marketing ou engenharia ou cursos superiores

de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional.

Os seguintes cursos são muito importantes na atualização:

gerencia de vendas, técnicas de venda, informática, relações com o cliente e controle de qualidade.

Habilidades e qualidades pessoais necessárias.

• Criativo

• Saber liderar e convencer pessoas.

• Relacionar-se com outras pessoas

• Bom em comunicação.

• Boa capacidade de planejamento.

• Saber trabalhar sob pressão.

• Capacidade de negociação

• Saber tomar decisões

• Saber trabalhar em equipe e motivá-la.

• Raciocínio analítico

• Flexibilidade

• Organização

Conhecimentos necessários.

• Habilidade com computador e com a parte administrativa do departamento.

• Conhecimento dos produtos ou serviços da companhia, do mercado destes produtos ou serviços e como promovê-los.

• Conhecer a equipe gerencial da companhia e o budget (orçamento) do departamento de vendas.

• Conhecimento