Gerencia De Vendas

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3

2. PLANO DE GERÊNCIA DE VENDAS .........................................................................................4

2.1. Apresentação da Empresa .............................................................................................................4

2.1.1 Razão social ................................................................................................................................4

2.1.2 Nome fantasia .............................................................................................................................4

2.1.3 Ramo de negócio ........................................................................................................................4

2.1.4 Produtos: bens ou serviços comercializados ..............................................................................4

2.1.5 Endereço .....................................................................................................................................4

2.1.6 Número de Funcionários ............................................................................................................4

2.1.7 Histórico .....................................................................................................................................4

2.1.8 Análise dos 4 P’s .........................................................................................................................5

2.2. Dados de vendas ...........................................................................................................................6

2.2.1. Dados das últimas vendas ..........................................................................................................7

2.2.2. Metas (budget) para este ano .....................................................................................................8

2.2.3. Tabela das vendas dos últimos 12 meses ...................................................................................9

2.2.4. Motivo das oscilações das vendas ...........................................................................................10

2.2.5. Relatório de indicadores de vendas .........................................................................................11

2.3. Treinamento da equipe ...............................................................................................................11

2.4. Análise da equipe de vendas .......................................................................................................12

2.5. Entrevista com um vendedor ......................................................................................................12

2.6. Entrevista com todos os vendedores ...........................................................................................13

2.6.1. Análise dos resultados das entrevistas .....................................................................................13

2.7. Plano de ação ..............................................................................................................................16

3. CONCLUSÃO ...............................................................................................................................17

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ..............................................................................................18

1. INTRODUÇÃO

Traduzir ações comerciais para palavras acadêmicas não é apenas relatar os fatos de cada organização. É preciso ir além de simples negociações entre fabricantes, fornecedores, distribuidores, colaboradores, reguladores e clientes. O interessante é verificar quais atitudes humanas são aproveitadas como objetivo em comum.

Serão avaliados os aspectos legais que regulam a organização, seus pontos éticos e morais.

A ideia é demonstrar toda a organização detalhada para que se entenda um pouco mais sobre o ramo de venda da Empresa Ferramentas Gerais.

Contamos com um grande número de produtos e serviços oferecidos na loja, como por exemplo: ferramentas manuais, matérias elétricos, usinagem e corte abrasivos e polimentos, epi’s, ferramentas elétricas, pintura, solda, movimentação de matérias, construção civil, medição, correias, testes de “macacos” em veículos, fechamento de embalagem, maquinas e compressores, postos de serviços, jardinagem, parafusos e fixadores, mangueiras, químicos e vedação, rolamentos, tubos e conexões, metais, entre outros, um dos carros chefes da empresa é o nosso Arame Solda Mig. Sólido Gerdau.

E nosso objetivo é mostrar a importância das atribuições e administração do gerente de vendas e ou gerente comercial, pois sem conhecimento técnico, estratégias, metas, objetivos e planejamento ficam praticamente impossíveis efetuar um plano de vendas com sucesso.

É o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas.

Aprendemos as funções e as atividades importantes que cabe ao gerente de vendas e também sobre avaliar e definir o melhor formato de estratégias de vendas para força e cumprimento dos objetivos determinados.

A ideia é analisar e comparar os relatórios descritos e sua melhoria quando necessário.

E nossa meta é mostrar a importância das metas de vendas e fala sobre as oscilações que ocorrem de um mês para outro.

A nossa meta e nosso foco é analisar e comparar sempre os relatórios