Gestao De Desempenhao

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Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: Acesso em: 06 out. 2012. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que vocês tenham estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador. Responder o teste elaborado por Hindle ( 1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho e de se

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Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: Acesso em: 06 out. 2012. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que vocês tenham estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador. Responder o teste elaborado por Hindle ( 1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho e de seus colegas em relação às suas habilidades de negociaçãous colegas em relação às suas habilidades de negociação

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