Lançamento Gel Apos Barba Com Antidade

CRIAÇÃO E LANÇAMENTO

GEL ANTIIDADE MASCULINO

MARCA AVON

Fernando Antonio Dendal Rosa¹

Leonardo Adriano Pereira²

Maisa Aparecida Cury³

Tânia Cristina Ulian4

RESUMO

No início dos anos 90, na Avon Cosméticos dos Estados Unidos, tecnologias revolucionárias mudaram para sempre os rumos da indústria cosmética antiidade.

É a primeira empresa a trazer a tecnologia do AHA (Alfa-hidróxi-ácido), o bloqueio da ação da glicação (processo do organismo que danifica o sistema de sustentação da pele) e a ativação da molécula Activin A, que ajuda no processo de restauração celular, criando uma pele mais jovem.

A Avon democratizou a beleza oferecendo produtos de alta tecnologia a custo acessível para milhões de mulheres em mais de 120 países, assumindo a liderança mundial no segmento antiidade, se renovando a cada descoberta científica.

Em pesquisa realizada sobre o mercado masculino, verificamos que este está em plena ascensão e é um mercado que tem um crescimento mundial, e que o Brasil ocupa o segundo lugar no ranking de cosméticos masculinos.

Os homens são consumidores fiéis, porém ainda dependem de ser convencidos por meio de uma boa argumentação, para vencerem seu aspecto racional para cuidarem de sua aparência e de sua pele.

Identificando espaços de mercado inexplorado pela Avon e de alto crescimento lucrativo, que redefinem o jogo competitivo do mercado masculino, pesquisas indicaram que os homens estão à procura de produtos específicos para eles.

É neste momento, que estamos propondo a inovação do portfólio da Avon, criando um Gel Após Barba Renew, com filtro solar 15, onde na sua composição, o principal produto é a Alface, uma planta altamente rejuvenescedora e com efeito calmante para a pele.

Palavras-chave: Gel - Antiidade - Masculino

INTRODUÇÃO

Pensando no crescente interesse dos homens com a aparência e cuidados com a pele, pesquisamos um produto que fosse do interesse deste segmento e atendesse a expectativa masculina com um produto que fizesse do cuidado diário com a aparência um momento de bem estar e prazer e de fácil manuseio.

Desenvolvemos, então, o Renew Man Gel Após Barba, com filtro solar 15 para ser usado diariamente.

Fizemos uma análise do mercado cosmético masculino e, em pesquisa, notamos que os homens dão preferência ao gel por ser transparente e de rápida absorção e não deixar a pele brilhante como os cremes.

Desenvolvemos este produto para a Avon Cosméticos Ltda. e estamos sugerindo para a empresa um investimento maior neste nicho de mercado que é promissor e tem tido bons e crescentes resultados em vendas.

Nosso Gel tem uma embalagem atraente e de fácil manuseio e pode ser usado rapidamente sem deixar vestígio.

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4Estudante do 3º semestre da Faculdade de Marketing à distância da Universidade Metodista e bacharel em Ciências Econômicas da UNIVAP-Universidade do Vale do Paraíba.

1Estudante do 3º semestre da Faculdade de Marketing à distância da Universidade Metodista.

2Estudante do 3º semestre da Faculdade de Marketing à distância da Universidade Metodista.

3Estudante do 3º semestre da Faculdade de Marketing à distância da Universidade Metodista.

1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA E DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO

A Avon Cosméticos é uma empresa com 125 anos de existência que soube se renovar em todos os momentos, acompanhando o desenvolvimento das mulheres e dos homens em seu tempo.

Sua história começou em 1886, Estados Unidos, quando David McConnell, dono de uma editora de livros que vendia de porta em porta, resolveu presentear seus clientes com um vidrinho de perfume. Os brindes fizeram mais sucesso que a literatura e McConnell decidiu investir, também, na área de perfumaria. Fundou a California Perfume Company na cidade de Nova York, fabricando, inicialmente uma linha composta de cinco fragrâncias.

A estratégia de venda direta foi mantida e rapidamente o empreendedor estabeleceu a primeira revendedora, sua amiga Persis Florence Albee, numa época em que as mulheres não tinham vez no mercado e sequer direito ao voto.

Vamos conhecer um pouco a sua cronologia de sucesso:

1896 - Lança seu primeiro folheto de ofertas com perfumes, sabonetes, cremes e outros produtos para o cuidado da pele e do corpo.

1897 - Inaugura o primeiro laboratório em Suffern, Estados Unidos.

1939 - O fundador da California Perfume Company muda o nome da empresa para AVON em homenagem ao escritor Willian Shakespeare, que foi morador da cidade de Stratford-on-Avon e de quem era admirador desde a época em que comercializava livros.

1958 - A AVON chega ao Brasil.

1959 - Inaugura a primeira fábrica na cidade de São Paulo e começa a produzir o baton da linha fashion.

1965 - Lança, no país, a primeira linha completa de produtos com campanha publicitária no rádio e televisão com a fragrância wishing.

1967 - Lança a campanha “Ding Dong Avon Chama” que ficou como uma das mais longas e vitoriosas campanhas de publicidade da história.

1978 - Bate um recorde com um milhão de revendedoras espalhados por todo o mundo.

1983 - É o lançamento do primeiro produto totalmente desenvolvido no Brasil, incluindo a embalagem, da colônia Encontro.

1986 - A empresa Avon completa 100 de existência.

1989 - Torna-se a primeira empresa do segmento a abolir os testes de cosméticos em animais.

1992 - Foi pioneira ao trazer o conceito antiidade para o mercado de cosméticos com o lançamento da linha Renew e começa um trabalho social com a conscientização sobre a prevenção e combate ao câncer de mama.

1995 - Inaugura o Centro de Distribuição de Osasco, a maior operação da Avon no mundo.

1998 - Lança outro produto da linha Renew, um marco da inovação, que age contra a flacidez no rosto e estimula a produção de colágeno.

2008 - Comemora 50 anos em território brasileiro.

2011 - Comemora 125 anos criando batons, blushes, loções e cremes. Criando também oportunidades para a mulher, não só com a beleza, mas também no desenvolvimento e conquistas pessoais e financeiras.

2012 - Atinge a marca recorde de 1.500.000 revendedoras em todo o Brasil e estando presente em mais de 130 países.

Acima de tudo a Avon é uma empresa de relacionamento, que acredita nesse canal como forma de democratizar produtos de alta qualidade, disseminar conhecimento e apoiar causas sociais.

Hoje ela continua sendo uma empresa líder de mercado em venda direta no mundo com alto investimento em tecnologia e no desenvolvimento dos produtos, com um laboratório em Suffern, Estados Unidos, com mais de 300 cientistas que criam mais de mil produtos a cada ano e com parcerias com faculdades que tenham interesse em apoiar nas descobertas com produtos que revolucionem a cosmetologia para rejuvenescimento facial.

A Avon Foundation, organização não governamental, que coordena globalmente as ações de investimento social da Avon, é a maior instituição ligada a uma empresa privada voltada para causas que interessam particularmente à mulher, com foco na prevenção do câncer de mama e da violência doméstica, além de auxílio em catástrofes.

Desde sua fundação mantém e vem fortalecendo os cinco valores que sustentam a empresa: Confiança, Respeito, Crença, Humildade e Integridade.

São muitos os produtos comercializados pela Avon no sistema porta a porta, através das revendedoras autônomas. Seu portfólio incluem dois catálogos, onde um deles, que é o principal chama-se Avon Cosméticos. Esse revende produtos fabricados pela empresa como cuidados do corpo e da pele, dos pés, dos cabelos, esmaltes, sabonetes e linhas completas de maquiagem para todos os tons de pele; uma linha completa antiidade que vai dos 25 até os 60 anos e se chama Renew.

Os produtos desta linha são indicados para necessidades específicas da pele, normalmente tratadas com procedimentos clínicos, para mantê-la bonita, saudável e hidratada e que pode ser feito na casa da cliente.

São indicados para reverter os sinais de envelhecimento facial, como poros abertos, pele oleosa, perda de vitalidade, sinais de cansaço, reduzir linhas de expressão, rugas, flacidez e manchas.

Para a Avon, beleza é associar atitude e tecnologia em todas as idades.

Em cada etapa da vida, Renew possui uma linha de tratamento adequado à idade da mulher.

Foto 1 - Linha completa dos produtos:

O segundo catálogo é o Moda & Casa. Neste, são comercializados produtos terceirizados que incluem sapatos, bolsas, produto infantil, “lingerie”, livros, bijuterias, objetos para o lar e outros artigos fabricados por terceiros.

Em se tratando de uma empresa que tem por finalidade vender seus produtos de beleza que renovam a autoestima das pessoas, percebeu-se que uma nova categoria de consumidor que está entrando neste mercado de consumo do cuidado com a pele, que é o público masculino.

Em princípio este público era mais discreto, onde não se percebia muito sua presença. Hoje já é parte integrante do consumo da venda direta e vem com uma exigência maior do que a das mulheres; não sabem o que utilizar e não têm tempo para sair às lojas, mas buscam por produtos diferenciados de alta qualidade e desempenho.

Avon tem todas as características favoráveis para atuar, atrair e atender este público, pois no sistema porta a porta, as revendedoras irão até eles e estão capacitadas para dar um excelente atendimento além de ser líder mundial em venda de antiidade no mundo.

Desta maneira, trouxemos uma proposta para a Avon, criar um excelente produto para entrar neste mercado, dentro do portfólio já existente no segmento antiidade feminino, um gel após barba com novo conceito de antiidade para o público masculino. Este produto seria o primeiro da linha Renew masculina, com tratamento cosmético com tecnologia de ponta e específico para os homens que desejam estar com a aparência sempre bem cuidada e com aspecto jovial e saudável, pois o homem vem buscando produtos que possam tratar a pele de forma mais efetiva, além de direcionar para uma categoria que vai além do barbear: a de produtos de tratamento contra os sinais de envelhecimento.

2. GERAÇÃO DE IDÉIAS E TRIAGEM DE IDÉIAS

O grupo quando se reuniu, lançou várias idéias, entre elas:

1. Uma caixa com alarme e timer para armazenar cápsulas de remédios e ser levada na bolsa;

2. Contatar restaurantes, hotéis, pousadas para prestar consultoria de atendimento qualificando estes estabelecimentos a receber os estrangeiros para a Copa de 2014;

3. Produção de vestuário para pessoas da terceira idade;

4. Venda de produtos orgânicos e naturais;

5. Fabricação de móveis e artigos de decoração utilizando material reciclável;

6. Aproveitamento da estrutura da empresa Avon e lançar um produto masculino com tecnologia antiidade como o gel após barba.

Prevaleceu a idéia para um novo produto da Avon, pois, como duas participantes do grupo são do quadro de funcionários da empresa e têm bastante conhecimento sobre produtos da linha Renew, conhecem a necessidade de se lançar novos produtos para a empresa se manter à frente do mercado e continuar tendo foco da mídia ao atender cada vez mais os anseios dos consumidores.

3. TESTE DE CONCEITO

De acordo com o renomado autor de marketing Kotler (2007), as empresas não vendem idéias, mas sim conceitos; é preciso diferenciar “idéia de produto” de “conceito de produto”.

O primeiro remete a um possível produto que a empresa possa vir a lançar no mercado, enquanto que o conceito de produto é uma versão elaborada da idéia, expressa de forma que tenha sentido para o consumidor. O autor complementa dizendo que isso significa que o que é oferecido ao cliente é um composto de 3 elementos: os benefícios primários do produto, ou seja, que tipo de vantagens o consumidor adquiriria caso comprasse o produto; a qual público o produto é destinado; e em que ocasiões o produto deve ser consumido.

O conceito de produto também acaba por representar um conceito de categoria, que, com isso, esclarece quais os concorrentes do produto.

Pensando neste conceito, apresentaremos um novo produto masculino, em gel para tratamento após barba: Gel após barba da linha Renew com antiidade e com fator de proteção solar fator 15 (UVA e UVB). Tendo em sua fórmula o princípio ativo da planta Lactuca Sativa – L (Alface) que é uma planta com efeito calmante e com poder rejuvenescedor, melhora a hidratação e textura da pele e fechando os poros, diminuindo a irritação contra a agressão da pele após o barbear, aumenta a produção de elastina e colágeno dando maior firmeza e elasticidade e prevenindo o envelhecimento precoce da pele masculina.

Ao aplicar o teste de conceito para homens a partir dos 25 anos, obtivemos várias opiniões e respostas positivas em relação ao nosso produto.

Verificamos que os homens estão assumindo cada vez mais seu lado vaidoso, preocupando-se mais com a aparência e comprando mais produtos para higiene e cuidado pessoal.

Querem praticidade e vários benefícios em um único produto, com informações claras e objetivas, embalagens de fácil manuseio e cores discretas como o azul, o cinza e o preto.

Mapa de Posicionamento dos Produtos

Preço Alto

Benefícios Nickel – R$ 109,90

Gel após barba aintiidade

75 ml

Diminui a irritação e cicatriza a pele dos pequenos cortes causados pelas lâminas de barbear sem deixar a pele com o brilho dos bálsamos comuns.

Fecha os poros e diminui o

risco de infecções e irritações. Alva – R$ 54,90

Gel após barba antiidade

65 ml

Composto de Bisabelol, com propriedades antiirritantes, anti-inflamatório e antimicorbióticos e vitamina E, que nutre e acalma a pele, hidratante, dá a sensação de suavidade e frescor, indicado para pele seca.

Benefícios

Avon – R$ 39,90

Gel após Barba antiidade 100 ml

Composto com a propriedade calmante da alface, diminui a irritação após o barbear, e deixa a pele seca e sem brilho, tem fator de proteção UVA e UVB fator 15, rejuvenesce e pode ser usado todos os dias mesmo sem o barbear. O Boticário – R$ 41,99

Zood Balm

Hidratante após barba

110 ml

Contem Balm após barba e foi elaborado com estrato de girassol cujas propriedades antioxidantes que protegem da ação dos radicais livres, além de conter estrato de camomila, bisabol e aloe, importante para suavizar, hidratar e acalmar a pele contra irritações.

Preço Baixo

Dimensões avaliadas em teste de conceito

1. Os benefícios do produto são claros?

Sim. Ele hidrata, tem textura leve, secagem rápida e filtro solar. Proporciona sensação de bem estar e refrescância à pele, elimina a irritação do pós-barba por causa das lâminas. Achei bem interessante! Tem tudo que eu preciso em um só produto.

2. Este gel atende suas necessidades do dia a dia?

Sim. A embalagem é discreta, de fácil manuseio e tamanho certo para levar em viagens. O produto é bastante eficaz contra a agressão da lâmina de barbear, fechando os poros e com perfume suave que não vai atrapalhar se eu usar com perfume. Era o que eu procurava.

3. Outros produtos atendem a essas necessidades e o satisfazem?

Estava procurado por um produto completo que unisse a minha necessidade do pós-barba com um preventivo de rugas e que tivesse filtro solar. Achei excelente ser da Avon, pois minha mulher é revendedora e tem sempre a pronta entrega em casa. Ela usa os antiidade desta marca e aprova que use também.

4. O custo/benefício do produto está de acordo com o valor cobrado?

Sim. O preço está abaixo do mercado comparado ao preço cobrado por outras marcas e ainda tem o benefício do antiidade que as outras não têm.

5. Você compraria o Renew Gel Após Barba?

Claro, com certeza! Ele tem tudo o que preciso em um só produto, a marca é conhecida por todos e tem credibilidade.

6. Quem usaria o produto, quando e com que frequência?

Todos os homens com necessidade de se barbear ou quando precise se barbear. Alguns, todos os dias.

4. DEFINIÇÃO DO NÍVEL DO PRODUTO

O produto Renew Man – Gel Após Barba da Avon Cosméticos, é uma fórmula desenvolvida após pesquisas com o princípio ativo da planta “Lactuca sativa L – Alface”, que tem como propriedade medicinal rejuvenescer e acalmar a pele. O gel tem propriedade antisséptica, perfume agradável, hidratante e fator solar 15. Multifuncional e de fácil aplicação, possui textura leve e de rápida absorção. Pode ser aplicado em todo o rosto e pescoço, minimizando as irritações da pele causadas pelo barbear e também pelos efeitos do sol. O novo gel previne o aparecimento de pelos encravados, ressecamento e o envelhecimento precoce, além de proteger contra os raios UVA e UVB. Sua formulação é livre de óleos e álcool. Com design exclusivo e de fácil manuseio, cores discretas e embalagem com 100 ml dando mais personalidade ao produto final. A comercialização do Renew Man – Gel Após Barba, será oferecida nos catálogos da Avon, no portfólio TOP da linha Renew antiidade masculino, terá venda direta porta-a-porta através das revendedoras e posteriormente entregue na casa do consumidor final com o valor, muito competitivo, de R$ 39,90 e com todas as garantias de devolução caso haja insatisfação do usuário.

5. DESENVOLVIMENTO E ESTRATÉGIA DE MARKETING

Considerando uma das categorias com mais possibilidades de expansão nos próximos anos, o mercado brasileiro de produtos masculinos movimentou US$ 42,38 bilhões no ano de 2008, atingindo a segunda colocação no ranking mundial, com participação de 9%, de acordo com dados do Euromonitor e segundo a Abihpec - Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos, nos últimos 5 anos este mercado acumulou um aumento de 93%, cerca de R$ 1,94 bilhão em 2007. O mercado de cosméticos masculinos deixou de ser uma tendência para ser de fato um segmento em plena expansão, tanto no mercado nacional quanto no internacional.

Com base nestes dados, as empresas de cosméticos, têm feito investimentos cada vez maiores em linha de produtos masculinos.

Com o crescimento de uma nova categoria, intermediária entre os conservadores e os metrossexuais, os neossexuais, apresentam um novo comportamento em relação ao mundo dos cosméticos. SEM PERDER SEUS VALORES MASCULINOS, mantêm a sensibilidade em relação aos cuidados pessoais e higienização.

Quando analisamos o mercado de produtos para barbear, embora bem menor do que o segmento perfumaria, mas que atua como porta de entrada para os demais produtos, o que percebemos é uma busca constante por produtos diferenciados de alta qualidade e grande desempenho.

Além desta categoria percebemos que o homem vem buscando também produtos que possam tratar a pele de forma mais efetiva e se direciona para uma categoria que vai além do barbear: a de tratamento contra os sinais de envelhecimento.

O homem precisa de produtos específicos para sua pele, já que a estrutura da pele masculina e os fatores que determinam o seu envelhecimento são diferentes dos que conhecemos para a pele da mulher. As glândulas sebáceas trabalham mais ativamente na pele masculina, o que torna a limpeza essencial para manter o equilíbrio de suas funções.

A composição hormonal também é diferente - o que resulta em maior densidade da pele e aspecto mais oleoso. Alem disso, com o barbear diário a pele fica mais sensível e irritada.

Adicionalmente, a pele masculina possui uma matriz de colágeno mais densa, o que a torna mais resistente ao aparecimento das rugas.

Com o tempo, o efeito acumulado das contrações dos movimentos do rosto e da exposição aos raios UV pode desregular o processo natural de renovação do colágeno, fazendo com que ele seja destruído mais rapidamente do que é produzido, a pele, então, é marcada por rugas profundas.

É fato: O homem está procurando, ano a ano, entender melhor este mercado. Nossa função neste trabalho é trazer um produto que contribua para a realização dos anseios deste consumidor.

Nosso GEL PÓS BARBA RENEW MEN, produzido pela marca AVON COSMÉTICOS, se posiciona no mercado com um lançamento de 300 mil unidades do produto. Oferecendo uma ampla estrutura de comunicação, como por exemplo: anúncios em revistas, comerciais em TV, publicações na internet, em redes sociais (Twitter, facebook etc.) e a venda porta a porta que é o diferencial das vendas desta Empresa, que é líder de mercado em vendas diretas, através dos catálogos pelas 1.480.000 revendedoras espalhadas por todo o Brasil.

A cada 19 dias esse exército feminino leva na bolsa 5.000.000 (cinco milhões) de novos catálogos para 21 milhões de consumidores.

O objetivo maior da Avon é atingir o conceito do pedido perfeito.

Conceito que consiste em entregar o produto certo, no local certo, no dia certo para a revendedora certa.

A mercadoria precisa chegar na quantidade correta e em condições impecáveis. Trate-se de uma questão básica de logística.

A Avon recebe uma média diária de 80.000 (oitenta mil) pedidos de revendedoras de todo o país.

A separação das mercadorias é feita por uma máquina com mais de 100 metros. Os produtos ficam dispostos nos canais e são abastecidos pelos funcionários encarregados do funcionamento.

Automaticamente, a máquina seleciona e agrupa todos os produtos por pedido e, de maneira sincronizada, acondiciona-os nas caixas que serão entregues a revendedora que os solicitou no site da empresa.

Quando algum produto não pode ser encaixado na máquina, as separadoras automáticas finalizam os pedidos através de uma recente tecnologia criada para agilizar o trabalho, chamada “pick to light” (pegue pela luz).

Processo onde os produtos são dispostos em prateleiras, cada um com uma luz que deve acender quando fizer parte do pedido a ser finalizado.

Após serem separados são acondicionados em caixas com etiquetas onde constam o nome, endereço, setor e região das revendedoras.

Na sequência são enviados em caminhões e entregues em todos os depósitos espalhados pelo Brasil e finalmente entregues nos endereços cadastrados das revendedoras.

Estratégia de lançamento promocional

Para o lançamento do gel após barba, sugerimos colocar na capa do folheto da campanha uma promoção que: na compra de 2 (dois) “Renew Gel após Barba” o brinde será uma exclusiva nécessaire masculina.

A meta, com esta promoção, é chegar à venda de 100 mil unidades nesta campanha e atingir 2% do mercado neste segmento que, em nossa análise, verificamos um setor que corresponde a 6,6% do faturamento, conforme gráfico.

Figura 2 - Gráfico de Vendas - Composição de Faturamento

O grande diferencial do Gel após barba Renew está na sua fórmula revolucionária que incorpora a nanotecnologia para reduzir o tamanho das partículas que permite ser mais facilmente assimilado pela pele, utilizando um produto ativo derivado da planta Lactuca Sativa L - alface, que tem ação rejuvenescedora e proporcionando textura muito leve e ação hidratante, também acalmando a pele devido as irritações causadas pelas laminas ao se barbear e com filtro de FPS 15. Um produto completo que ao mesmo tempo trata e protege a pele. Tornando os cuidados da pele masculina, mais prazerosos e ao mesmo tempo práticos.

Como diferencial, tem o preço também, que sairá por R$39,90, preço de catálogo para o consumidor, com valor abaixo de seus concorrentes, ainda que não tenha nenhum com as mesmas características que o nosso, ou seja completo, com o antiidade e filtro solar 15.

Tem também uma embalagem de fácil uso e manuseio.

Seu benefício na pele é percebido já nas primeiras aplicações, conforme testes laboratoriais feitos em homens.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Lançar novos produtos no mercado é uma necessidade e um desafio para as empresas que querem sobreviver.

A Avon Cosméticos é uma das empresas que mais patentes tem no segmento de cosméticos.

O laboratório de Suffern tem 300 cientistas e parceria com faculdades que atuam muito fortemente em novas tecnologias para poder reverter os sinais de envelhecimento da pele, trazendo muitos benefícios a todos que almejam ter uma pele mais sadia e com aspecto mais jovem.

Ela entende que precisa renovar constantemente.

Independente do termo que se crie ou se reinvente, o fato é que o mercado masculino de higiene e beleza é um dos mais promissores do mundo da cosmética. Dados da Euromonitor mostram que o mercado mundial em 2010 (ano da pesquisa) alcançaria US$24,3 bilhões, quase o dobre registrado em 1997, US$13 bilhões.

A América Latina segue o mesmo ritmo crescente do segmento. No Brasil também se verifica esta tendência de crescimento.

De acordo com os dados da Abihpec, os cosméticos masculinos (desodorantes, xampus, preparados para barbear, perfumes e colônias) tiveram um crescimento acumulado de 54,55% de 1999 a 2005, no mercado interno. Em faturamento, este percentual sobe para 86,1%. Em 2006, a variação informada pela associação foi de 2,8% em volume e 7,6% em valor. As oportunidades de crescimento são imensas.

Uma pesquisa qualitativa realizada por uma empresa de cosméticos, com um universo de 45 participantes (38 homens e 7 mulheres) confirma esta tendência.

O objetivo do estudo foi entender como os homens se comportam quando o assunto é beleza e em quais são os fatores que influenciam na escolha de um produto cosmético. Verificou-se que eles recorrem às mulheres, suas verdadeiras consultoras, para saber desde um produto para a pele, cabelo e até mesmo o de barbear.

Avon, que tem um exército de 1.480.000 revendedoras, vendo aí um nicho de mercado, ficou claro a necessidade de lançar um produto masculino que atendesse as necessidades do após barba.

Um produto que pudesse trazer cuidado com a pele e praticidade no momento de barbear. A nova tecnologia promete manter a vitalidade da pele, fortalecendo sua barreira de proteção natural e potencializando suas propriedades de autorregeneração.

Foi pensando neste público que lançou Gel após Barba da linha Renew.

Um produto revolucionário que vai chamar a atenção de todos os homens.

Figura 3 - Embalagem do novo produto Renew Gel após barba antiidade

Figura 4 - Sugestão para a capa promocional do novo produto

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Livro:

1. Decisões de Marketing – os 4 Ps – coleção de marketing v.2

Autor: Luciano Crocco, Renato Telles, Ricardo M. Gioia (coordenador), Thelma Rocha e Vivian Lara Strehlau.

2. Schmitt, Bernard, Simonson, Alex - A Estética do Marketing- São Paulo: Nobel, 1998.

3. Programa de Formação da Nova Gerente de Setor – Material desenvolvido pela empresa Avon Cosméticos Ltda. para uso e pesquisa dos funcionários.

Sites:

1. www.br.avon.com

2. www.renew.avon.com.br

3. http://www.cosmeticanews.com.br/leitura.php?id=663

4. http://www.freedom.inf.br/revista/hc41/cosmeticos.asp

5. http://www.freedom.inf.br/revista/hc54/cosmeticos.asp

6. http://ideiaspasseadiante.blogspot.com.br/2011/01/operacoes-e-logistica-logistica-da-avon.html

7. http://pt.scribd.com/doc/56973940/LOGISTICA-DA-AVON

8. http://logisticadesuprimentos.blogspot.com.br/2013/01/logistica-da-avon.html

9. http://www.abihpec.org.br/institucional/abihpec/