MÉTODO DE NEGOCIAÇÃO ATPS

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA Nº1

PASSO 1 – Conceituação de negociação na visão de três autores:

1. Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra, apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. (MARIOTI, Paulo Ricardo, 2010).

2. Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. (Berlew, citado por carvalhal, 2011).

3. Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. (Hodgson, 1996).

Fonte: Wikpédia

PASSO 2:

• O projeto “Feito em casa” da ONG “Viva a natureza”, busca uma sociedade mais justa, onde se preserve a natureza e a cultura da cidade local, em contrapartida serve de vitrine para produtos socialmente justos e ambientalmente corretos e que gerem oportunidade de renda para a classe social menos favorecida.

• Produz móveis e objetos reciclados em parceria com a prefeitura da cidade de Esperança (interior de São Paulo), dando um destino correto para diferentes tipos de materiais que até então eram considerados lixo.

• Foram encontradas dificuldades no processo de negociação com empresários de cidades maiores ,para que o projeto possa se expandir – muitas grandes empresas ainda se negam a levantar a bandeira da preservação do meio ambiente.

PASSO 3:

COMITÊ : “TODOS UNIDOS PARA O PROCESSO DE EXPANÇÃO DO ARTESANATO DE RECICLÁVEIS NA CIDADE GRANDE”

Funções dos representantes:

• (NOME DA COLEGA QUE FALTOU) – Responsável pela negociação direta com o empresário João das Cruzes;

• GUILHERME SALE – Responsável pela negociação direta com o empresário Fernando da Silva;

• SUSANE PRESTES – Responsável pela negociação direta com a empresária Ana Maria.

• KÉLIN de CARLI – Coordenadora geral do comitê.

PASSO 4:

Nosso comitê objetiva uma melhora de vida significativa às pessoas residentes na cidade de Esperança, por meio da introdução do artesanato local em três novas lojas, distribuídas uma em cada Shopping Center de diferentes cidades. Além de possibilitar uma maior qualidade de vida aos artesões, estaremos também contribuindo para a diminuição de produtos recicláveis descartados de forma incorreta que afetam o meio ambiente.

Baseado no processo de negociação estilo ganha - ganha, buscaremos conhecer o perfil de cada negociador, baseado nas diferentes teorias da boa negociação.

Por se tratar do dono da principal usina de açúcar e álcool da região - neto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança, poderíamos utilizar o nome de sua bisavó para nomear a nova empresa de artesanatos, atraindo clientes que valorizam a cultura local, tornando-se ponto turístico