Negociações e formas de usá-los

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

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2. PERFIL DOS OPONENTES 05

3.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

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4. CULTURA ORGANIZACIONAL

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5.

PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES

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6.

7.

8.

PROPOSTA DE PLANEJAMENTO

CONCLUSÃO

BIBLIOGRAFIA

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INTRODUÇÃO

Para realização do desafio iremos utilizar as técnicas de negociação e como utilizá-las.

Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os interesses de ambas as partes

Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o progresso da cidade.

Iremos mostrar aos moradores como o novo empreendimento irá beneficiá-los.

PERFIL DOS OPONENTES

Perfil – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES – SEGUNDO MODELO JUNG

• Estilo restritivo Este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

• Estilo ardiloso: é resultado entre impulso para a desconsideração e impulso para a deferência. Nesse caso, existe a preocupação com procedimento e regras, bem como com o fato de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas idéias de outras.

• Estilo amigável: Trata-se de um estilo um estilo cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.

• Estilo confrontador resulta da combinação entre impulso para a confiança. Trata-se de um estilo cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.

Mapeamento da gravadora

Estilo – amigável

Trata-se de um estilo um estilo cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.

Mapeamento da Associação dos moradores

Estilo – Restritivo

Este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

CULTURA ORGANIZACIONAL

Os colaboradores da gravadora se mostraram ansiosos e muito receptivos com o novo empreendimento no interior, pois se trata de uma ótima oportunidade para o crescimento profissional e de novos desafios em suas carreiras, mesmo se tratando de mudanças drásticas no cotidiano daqueles que serão remanejados para a nova sede.

Caso o projeto não seja aprovado devido ao manifesto dos moradores, o clima na organização e o desempenho dos funcionários tende a piorar significativamente, pois será uma grande frustração profissional para aqueles que estão aguardando por esta oportunidade de crescimento á muito tempo.

Como principais fatores que podem vir a contribuir com este panorama de baixa produtividade estão á ansiedade pela concretização do negócio,