Nike

Nike

A Nike largou na pista em 1962.

Originalmente conhecida como Blue

Ribbon Sports, a empresa dedicava-se a

oferecer calçados de alta qualidade para

corrida, desenhados especialmente para

atletas e por eles. Seu fundador, Philip

Knight, acreditava que era possível

fabricar tênis de corrida de alta

tecnologia a preços competitivos se eles

fossem importados. O compromisso da

empresa em desenhar calçados

inovadores para atletas sérios ajudou a

cultuar essa imagem entre os

consumidores norte-americanos. Em

1980, a Nike já havia se tornado a

empresa número um em tênis nos

Estados Unidos.

Desde o princípio, suas campanhas de

marketing apresentavam atletas

vencedores como porta-vozes da

empresa. O primeiro deles foi o corredor

Steve Prefontaine, em 1973. O

comportamento irreverente do fundista

combinava com o espírito da marca.

Campanhas de marketing com atletas

vencedores faziam sentido: a Nike

percebeu que havia uma ‘pirâmide de

influência’ — viu que as escolhas de

produto e marca eram influenciadas

pelas preferências e pelo comportamento

de uma pequena parcela de atletas

famosos. Usar atletas profissionais nas

campanhas publicitárias era uma tática

ao mesmo tempo eficiente e eficaz.

Em 1985, a empresa contratou o então

novato Michael Jordan como garoto-

propaganda. Jordan ainda estava no

início da carreira, mas era a

personificação do desempenho superior.

E a Nike acertou em cheio com sua

aposta: a linha Air Jordan de tênis para

basquete voou das prateleiras, com

vendas superiores a cem milhões de

dólares somente no primeiro ano. Jordan

também ajudou a construir a imagem

psicológica da marca. Nas palavras de

Philip Knight: “Os esportes são o coração

da cultura norte-americana, portanto já

existe muita emoção em torno disso.

Emoções sempre são muito difíceis de

explicar, mas há algo de inspirador em

ver os atletas dar o máximo de si em

termos de desempenho. Você não pode

explicar muita coisa em 60 segundos;

mas, quando mostra Michael J

ordan, nem precisa”.

Em 1988, a Nike veiculou os primeiros

anúncios