O Que é Lucro

O lucro é o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as despesas variáveis, menos as despesas fixas, inclusive o pró-labore. Cada tipo de atividade tem uma margem de lucro.

Entretanto, considerando micro e pequenas empresas de varejo, o lucro esperado varia de 5% a 10% sobre as vendas.

O objetivo do gestor financeiro da empresa é obter lucro na realização de suas operações.

De uma forma geral, lucro é o valor que sobra do valor das vendas menos o custo das mercadorias vendidas, menos todas as despesas variáveis e fixas.

Podemos definir as seguintes margens de lucro:

1. Margem de Lucro Bruto: Valor das Vendas menos o Custo das Mercadorias Vendidas.

Exemplo:

Valor da Venda R$ 20,00 100%

(-) custo da Mercadoria Vendida R$ 12,00 60%

(=) Margem de Lucro Bruto R$ 8,00 40%

2. Margem de Contribuição: Valor das Vendas, menos o Custo das Mercadorias Vendidas, menos as Despesas Variáveis (Impostos, Comissões).

Exemplo:

Valor da Venda R$ 20,00 100%

(-) Custo da Mercadoria Vendida R$ 12,00 60%

(-) Despesas Variáveis R$ 2,00 10%

(=) Margem de Contribuição R$ 6,00 30%

OBS: A margem de contribuição deverá ser maior do que o percentual das Despesas Fixas.

3. Margem de Lucro Líquido: Valor das Vendas, menos o Custo das Mercadorias Vendidas, menos as Despesas Variáveis, menos as Despesas Fixas. Exemplo:

Valor da Venda R$ 20,00 100%

(-) Custo da Mercadoria Vendida R$ 12,00 60%

(-) Despesas Variáveis R$ 2,00 10%

(-) Despesas Fixas R$ 4,00 20%

(=) Margem de Lucro Líquido R$ 2,00 10%