Plano De Negocio

AGRADECIMENTOS

A elaboração deste trabalho não teria sido possível sem a colaboração, estímulo e empenho do grupo. Gostaríamos, por este fato, de expressar toda a nossa gratidão e apreço a todos aqueles que, direta ou indiretamente, contribuíram para que esta tarefa se tornasse uma realidade. A todos nossos sinceros agradecimentos: nossos familiares pela paciência e estímulos, a Universidade Paulista pela oportunidade e aos professores Fernando Rulinkas e Demésio de Souza, pela sua forma exigente, crítica e criativa de arguir as idéias apresentadas, facilitaram o alcance dos objetivos propostos neste trabalho.

SUMÁRIO

LISTAS de FIGURAS

Figura – 1 Denominação e Forma de Constituição 8

LISTA DE TABELAS

Tabela 1 - Fases do Envelope Report Premium A4 (Custsize) 11

Tabela 2 – Rank de empresas 39

LISTA DE QUADROS

Quadro 1 - Projeção do capital necessário para começar o negócio 36

Quadro 2 - Despesas Administrativas 37

Quadro 3 - Despesas de Vendas 37

Quadro 4 - Custos de Comercialização 38

Quadro 5 - Custo direto unitário x Custo direto mensal 38

Quadro 6 – Resultado mensal do Empreendimento 38

1 DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO 8

1.1 Denominação e Forma de Constituição 8

2 PRODUTOS E SERVIÇOS 9

2.1 Ciclo de Vida do Produto 10

2.2 Estratégia do Produto 12

2.3 Matriz BCG 12

2.4 Benefícios e Características do Produto 13

2.5 Pesquisa e Desenvolvimento 13

2.6 Alianças Estratégicas 13

2.7 Critérios de Seleção de Produtos 14

2.8 Produção e Distribuição 14

2.9 Embalagem e Transporte 14

3 DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING 15

3.1 Produto 16

3.2 Preço 18

3.3 Praça 18

3.4 Propaganda 19

3.5 Promoção 19

3.6 Projeção de Vendas 20

4 PLANO DE RECURSOS HUMANOS 21

4.1 Discussão Estratégica 22

4.2 Organização Atual e Futura 22

4.3 Auto Avaliação 22

4.4 Avaliação de Gestor 22

4.5 Painel de Valores 22

4.6 Curva ABC 23

4.7 Block 23

4.8 Plano de Sucessão 23

4.9 Risco de Retenção 23

4.10 Feedback 23

4.11 Plano de Desenvolvimento Individual 24

4.12 Learning 24

4.13 Teoria Motivacional 24

4.14 Posição de Líderes Democráticos e Autocráticos 24

5 RESUMO DE ANÁLISE DE MERCADO 25

5.1 Análise da Indústria de Papel e Celulose no Brasil 25

5.2 Indústria em Nível Mundial 28

5.3 Características das Indústrias de Celulose 31

5.4 Estratégicas Competitivas 32

5.4.1 Características 32

5.5 Estratégicas Competitivas 34

5.6 Tendências da Indústria 34

6 PLANO FINANCEIRO 36

6.1 Plano de Crescimento 39

CONSIDERAÇÕES FINAIS 40

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 41

Sumário executivo

O plano de negócio é uma ferramenta importante para um candidato a empreendedor elaborar seu plano de ação de maneira clara e organizada. Além disso, disponibiliza a oportunidade de analisar a viabilidade de abertura do novo negócio através de uma pesquisa de mercado. O presente estudo aborda a análise da viabilidade da industrialização de um produto.

Na realização deste estudo os autores apontam como se apresenta um novo produto de frente ao mercado de papeis:

• Descrição da empresa;

• Plano de recursos humanos;

• Produtos e serviços;

• Plano de marketing;

• Análise de mercado e plano financeiro.

Por fim, o plano de negócio apresenta as conclusões realizadas por meio da análise dos resultados da pesquisa, onde foi possível verificar a viabilidade de abertura do novo produto, que apresentou um alto grau de interesse da região no produto que será disponibilizado pela empresa.

PALAVRAS CHAVE: Plano de negócio, Pesquisa de Mercado, Empreendedorismo e atacado.

1 DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO

1.1 Denominação e Forma de Constituição

Figura 1 - Denominação e Forma de Constituição

A Suzano Papel e Celulose S/A contam com 19 unidades no Brasil quem ficam em: São Paulo, Campinas, Ribeirão