Plano De Negocio

Rafael Souza Franca – RA 426935

Lusinete Ramos De Oliveira – RA 423698

Beatriz Silva Santos – RA 420487

Elisangela da Silva Cunha – RA 409862

Denílson da Silva Moreira - RA 420449

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

Porto Seguro – BA

16 - 06 - 2013

Rafael Souza Franca – RA 426935

Lusinete Ramos De Oliveira – RA 423698

Beatriz Silva Santos – RA 420487

Elisangela da Silva Cunha – RA 409862

Denílson da Silva Moreira - RA 420449

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

Relatório desenvolvido durante a disciplina de

Técnicas de Negociação como parte de avaliação

do bimestre sob orientação do nosso

tutor presencial Zedequias Fialho.

Professora: Juliana Leite Kirchner

Porto Seguro-BA

16 – 06 - 2013

SUMARIO 3

1- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO 3). 4

2- ANEXOS: 5

2.1 -TEXTO 1 - DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 5

2.2 - TEXTO 2 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 6

2.3 - TEXTO 3- COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO? QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS?. 10

2.4 - REFERENCIAS_________________________________________________ 11

.

1 - Roteiro de preparação para aumentos salariais.

A busca incansável de melhorias salariais exige muitas vezes árduo esforço, não é uma mera barganha, mas sim algo que se busca com afinco, para isso é preciso se munir de ferramentas contextuais, saber usar a lábia com astúcia e conhecimento no que se almeja de fato.

Na situação proposta pela ATPS, se você tiver buscado melhorias de estudos, conhecimentos na área, formação acadêmica e, contudo após solicitar um aumento em torno do que se diz digno de receber, desapontadamente ouvir um não. Negociar é uma arte, planejar e racionalizar, para entrar em contato com a situação tem que se estar apto a entender o que se quer mesmo, esta firme do seu valor, está coerente com o valor do dinheiro para nossas vidas.

Com afabilidade, temperança, se mostrar diante de seu gerente com extrema capacitação com o que também está oferecendo a ele, um empregado diria ter passado por um “UPGRADE”, uma vez que se capacitou mais na área, demonstrar o tempo já trabalhado, o que de fato rendeu seus serviços à empresa, a situação desconfortável que geraria para a empresa e você, ou seja, ambas as partes, partir do princípio já caminhado, pois um “não” poderia frustrar suas expectativas, ocasionando uma demissão espontânea.

Outro “sim” poderia salientar que uma motivação salarial, também automaticamente, naturalmente faria surtir e surgir em você colaborador, mais devoção a tempo e fora de tempo quem sabe.

Saber elaborar sua meta e explanar o assunto com certa leveza, jamais aspereza, conduta modesta, contudo firme, para que dessa perspectiva lançada em entrevista, ambos, empresa e colaborador, saiam satisfeitos, e que dessa forma sua autoestima eleve-se, por ter aprendido a conquistar seus projetos, com boa apresentação, boa lábia essencial para tanto e boa postura antes de se desfalecer diante de um “não”, considerar ter ouvido “talvez, vamos conversar”, e abrir uma linha de raciocínio lógico a seu favor.

2- ANEXOS

2.1 - Texto 1 - Diferentes Definições De Negociação –

Negociação Empresarial- Enfoque Sistêmico E Visão Sistêmica Por Dante Pinheiro Martinelli. - Os Setes Caminhos Distintos De Decisão E Ação De Kinston & Algie.

É fácil se observar que a importância deste tema, “negociação”, tem sido alvo de palestras, estudos, trabalhos acadêmicos e outros. Conseguimos captar com excelência, ressalvo da modéstia, a importância nos dias de hoje de como negociar, tornou-se quase algo vital saber lidar com seus projetos, planejamentos e sonhos. Saber expô-los e com sabedoria argumentá-los, a fim de atingi-los, requer estudo, pesquisa, serviço árduo em busca de mais conhecimento. O ato de convencer alguém, que seja um superior, um professor de universidade, um colega de sala em uma apresentação, um eleitor por um candidato, qualquer um requer estudo, técnicas e especializações naquilo que se planeja alcançar.

Ressaltamos as diferentes formas de negociação. O sucesso da negociação é um final de satisfação para duas ou mais pessoas, órgãos ou empresas enfim duas partes satisfeitas, visto que numa negociação há de se colocar três questões, informação gera poder, poder gera tempo e tempo tende a gerar o sucesso. O começo de uma negociação tem por princípio a insatisfação de alguma parte ou anseio por algo, interessante se ambos conseguirem encontrar um ponto de equilíbrio e enxergar os pontos em comuns. Negociar é argumentar com conhecimento de causa. Não tem como se chegar há ser um bom administrador sem ter a malícias de ser um bom negociador. Um mau negociador, facilmente colocaria um projeto abaixo antes de sequer colocá-lo em papéis.

2.2 - Texto 2 - Conceito de Negociação

Negociar tem vários significados pelos estudos indicados e outros pesquisados, no dicionário negociar se refere a: ressalvo a hipótese