Sustentabilidade

SUMÁRIO

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO....................................................3

GRAVADORA..........................................................................................................3

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES...........................................3

MAPEAMENTO GRAVADORA..............................................................................3

MAPEAMENTO ASSOÇIAÇÃO DE MORADORES..............................................4

ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO......................................................5

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL..............................................................6

PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES..............................................................................7

PROPOSTA DE PLANEJAMENTO........................................................................8

PROPOSTA FINA DA GRAVADORA.....................................................................9

PROPOSTA FINAL DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES...................................9

CONCLUSÃO........................................................................................................10

Associação de Moradores do Bairro

O Líder da associação de moradores é Carlos Henrique que tem formação acadêmica em administração. Seu objetivo é impedir a construção da gravadora.

Sua principal alegação é que essa construção vai perturbar a ordem pública, baseado no aumento de barulho, na falta de segurança e infra estrutura no trânsito.

Isso levando em consideração a faixa etária dos moradores que são conservadores e questionadores que prezam a tranqüilidade, sendo eles a maioria da 3 idade , ele tem convicção que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Gravadora

O negociador da gravadora é Jorge Andrade formado em Estratégia de negócios e tem muita experiência em negociar em meio conflitos

Ele tem como objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Ele alega que o progresso é inevitável e pode contribuir para melhorias no bairro.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Mapeamento Gravadora.

Perfil – Amigável

Características – Os negociadores são em geral cooperativos e até simpáticos; objetiva-se manter o relacionamento independentemente de alguma conquista substancial ser atingida ou não.

Táticas usadas na negociação – Ser cooperativo, disposto a manter um bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.

Mapeamento Associação de Moradores

Perfil – Confrontador

Características – Os negociadores procuram a equidade: contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo.

Táticas usadas na negociação – Dominar, governar e contestar as questões da negociação.

O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita e esta com receio da Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irá perturbar a tranqüilidade dos moradores devido barulho, e afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de pessoas estranhas que irão frequentar o local e o trânsito ficará mais perigoso, pelo fato de que vão circular mais veículos no local e assim perturbar a ordem publica. Outro questionamento é que é um bairro residencial e que a maioria dos moradores são pessoas de 3ª idade, que são muito conservadores e questionadores que prezam pela tranquilidade para o descanso. Por fim cita que o bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento para melhorar.

De outro lado, o senhor Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da empresa gravadora de música, vem defender a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Com isso, vem apresentar uma proposta para fazer uma negociação amigável, sem afetar ninguém, e informa que coma instalação desta gravadora o progresso é inevitável, gerando empregos e muitos benefícios ao bairro e as pessoas que moram ali.

Defende que a empresa poderá contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja o benefício para todos.

ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO

Principais pontos a serem negociados Gravadora: Liberação da obra junto à

secretaria responsável e aprovação da Associação de Moradores da construção da

gravadora.

Principais pontos a serem negociados Associação de Moradores: Impedir a

construção da gravadora no bairro.

Analise da situação Gravadora: Pela analise da situação, a Gravadora insiste em montar sua empresa neste local pelo fato em estudos realizados serem de acordo com os padrões requisitados. E a proposta da empresa é as melhores possíveis, e quer manter uma relação amigável com os moradores do bairro, para adquirir confiança e manter um relacionamento simpático com todos para acalmar as irritações e assim se chegar a um consenso e para isso que introduzir algumas propostas para ambas as partes haverá benefícios e melhorias.

Analise da situação Associação dos Moradores: A principio é uma situação critica,

pois os moradores são conservadores e não aceitam a instalação da gravadora. Neste inicio foi encaminhado um oficio para o embargo da obra, porem a gravadora tem o intuito de negociar com os moradores, encaminhando a eles a seguinte proposta, levar os moradores a