Tipo De Gestao

TIPO DE GESTÃO

Gestão empresarial

Atentar ao mercado de baixa renda é a grande

jogada que impulsiona e sustenta o crescimento

das Casas Bahia, além de uma estrutura enxuta.

Outro fator importante é a venda comissionada,

pois os atendentes têm a obrigação de encantar

os clientes, tornando-os fiéis à organização, o que

representa uma melhor remuneração no final do

mês.

Prazos de entrega relativamente curtos, além

de manter o controle de toda cadeia produtiva, no

caso dos móveis, também influencia positivamente

no sucesso, uma vez que sabendo quanto custa

produzir, fica mais fácil definir uma estratégia de

venda a preços mais baixos; pois o lucro,

independente da posição em que ele se apresenta

(se na loja varejista ou na fábrica de móveis), no

final ele terá o mesmo destino que é o bolso do

fundador da empresa.

Também, podemos colocar como fator de

sucesso, o domínio que o fundador tem da

empresa, apesar de ser totalmente centralizada,

ela têm trazido grandes oportunidades para a

organização, já que é de domínio público que

Samuel Klein é duro nas negociações com os

fornecedores.

A visão global do negócio da família Klein

impulsiona o seu crescimento, já que ela tem bem

definido o seu foco, que é vender a prazo para

população de baixa renda. E aconteça o que

acontecer, ela não muda o foco, apenas faz ajuste

de percurso, quando necessário (alteração de

taxas de juro, por exemplo).

É fato que o crescimento econômico

experimentado nestes tempos pós-real, onde

houve um grande aumento na parcela da

população em condições de consumir, favoreceu o

seu negócio, já que esta parcela que entrou no

mercado consumidor, foi justamente o da base da

pirâmide, foco principal das Casas Bahia. Outro

fator preponderante neste crescimento é a grande

oferta de crédito existente no mercado, hoje em

dia.