Aula 08 DPP

Aula Tema:

O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação.

1. Com base nas leituras realizadas e no que foi estudado, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

Podemos dizer que a negociação se define no simples sistema de Transformação, como todo sistema ele possui sua principal característica, a entrada, o processamento e a saída. Então podemos dizer que a entrada seria onde se colhemos a informação, podemos definir quais são as diferenças e interesses em comum; o processamento seria a negociação em si, onde a comunicação é um fator muito importante; a saída serve pra avaliar se esses resultados foram satisfatórios ou não.Com esse processo é possível termos uma melhor visão sobre o processo de negociação

2. Qual a importância da comunicação na negociação?

A comunicação na negociação é essencial, é algo muito complexo se feita de maneira incorreta acaba atrapalhando a negociação. Por isso é preciso uma boa negociação, pois ela consegue eliminar qualquer mal entendido e permite que o processo da negociação seja estabelecido com eficiência.

Negociação ao Longo da Vida

Atividade proposta: Com base no Capitulo lido (plt 60, capítulo 12), definir qual o negócio que a equipe irá trabalhar, através da tabela proposta na ATPS.

Técnica de Negociação - Atps - Etapa 2 - Tabela 01 - Autor do Livro

Integrantes da Equipe:

Negociação Escolhida: Compra de carro novo

Característica da Negociação Desafios da Negociação Dica do Autor Passos a serem tomado Perigos e aspectos de atenção

A. Definir as especificações do carro, se ira utilizar para somente para passeio ou trabalho Achar o carro de acordo com o planejado "Defina o que deseja e não mude de idéia a não ser que haja um bom motivo" Procurar carros que atendam suas especificações em jornais e revistas. Haverá muitos vendedores fazendo pressão para você comprar um carro que você não precisa.

B. Determinar se o carro é de porte pequeno, médio Verificar se uma época boa para compra do carro "As concessionárias vendem carro o ano inteiro, porém muitas há muitas ofertas especiais no final do ano. Visitar várias concessionárias, consultar classificados nos jornais Quanto maior o valor da oferta, menos você terá espaço para negociar

Anotações/Observações da Equipe: O autor da várias dicas de como devemos agir antes e durante a negociação.

Técnica de Negociação - Atps - Etapa 2 - Tabela 02 -Caso Real

Negociação Escolhida: