O Projeto Integrado Multidisciplinar

 UNIVERSIDADE PAULISTA[pic 1]

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM

GESTÃO COMERCIAL

[pic 2]

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III

Química Amparo

Brasília-DF

2022

UNIVERSIDADE PAULISTA[pic 3]

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM

GESTÃO COMERCIAL

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV

Química Amparo

[pic 4]

BRASÍLIA-DF

2022

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SUMÁRIO[pic 5]

1. INTRODUÇÃO        4

2. ADMINISTRAÇÃO DO VAREJO        5

2.1. Mix de Marketing        5

2.2. Mix de Marketing        7

3. COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO        10

3.1. Política de preços        11

3.2. Análise da Demonstração do Resultado do Exercício (DRE)        11

3.3 Índice de Liquidez        12

4. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS        14

4.1 Distribuição de recursos        14

4.2 Gerenciamento de compras baseado na área de recursos patrimoniais        15

4.3 Custo do estoque        16

5. CONCLUSÃO        17

6. REFERÊNCIAS        18

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1. INTRODUÇÃO

O atual ambiente competitivo tem afetado profundamente o comportamento das organizações impondo-as a novos desafios e a adoção de estratégias que as evidenciem e possibilitem corresponder às expectativas do mercado, levando-as a medidas mais dinâmicas quando se trata da gestão de negócios. Este novo cenário, caracterizado pelos avanços tecnológicos e pela globalização, aponta para a necessidade das organizações em elaborarem uma gestão mais eficaz, buscando construir uma estratégia sólida e exclusiva. Diante deste contexto, o presente trabalho foi elaborado através da análise das práticas de gestão organizacional da Química Amparo

O presente trabalho tem como foco as disciplinas estudadas de administração do varejo, compras e negociação/sistemas de precificação e recursos materiais e patrimoniais, onde serão aplicadas na empresa selecionada Química Amparo.

Este trabalho foi realizado baseado em pesquisas, buscando destacar as práticas organizacionais da empresa Química Amparo. Sendo uma empresa do ramo alimentício buscamos visualizar e identificar as práticas organizacionais dentro do segmento de logística e recursos humanos.

O objetivo desse trabalho é ampliar a visão do tecnólogo em negócios e planos estratégicos para se manter sempre a frente no mercado de trabalho.

O PIM (Projeto Integrado Multidisciplinar) tem como objetivo analisar a empresa escolhida para o trabalho. O presente trabalho é de suma importância para o aluno colocar em prática o que foi apreendido na teoria das disciplinas estudadas.

Para executar o proposto em plano de trabalho, a observação das rotinas da empresa foi utilizada como metodologia principal, assim como várias consultas às informações estratégicas da Química Amparo. Foram coletados dados significativos da empresa acerca dos temas estudados, através de pesquisas individuais no site da empresa. A análise se deu de forma qualitativa.

2. ADMINISTRAÇÃO DO VAREJO

Varejo é um termo utilizado para designar os setores de comércio destinados à venda direta de bens ou serviços, em pequenas quantidades, aos consumidores finais. Em outras palavras, é uma atividade comercial que visa satisfazer as necessidades dos consumidores em relação a mercadorias e serviços.

Segundo Kotler (1998, p.500) o varejo inclui todas as atividades relativas à venda de produtos ou serviços diretamente ao consumidor final, para uso pessoal e não comercial. Neste capitulo serão apresentados abordados os conceitos e definições de varejo relacionando estes aspectos à realidade da X de modo a introduzir uma reflexão sobre sua atuação no mercado de varejo.

Por ser uma empresa voltada para a comercialização de produtos, pode-se dizer que a empresa é uma empresa varejista, pois, além de ter o varejo como sua atividade principal, ainda tem a função de selecionar mercadorias que sejam de interesse dos seus consumidores, intermediando o processo de compra entre comerciante e usuário final. Sua operação consiste basicamente em vender para o comerciante estocar e vender, além de estabelecer meios de pagamento, embalagem e serviços de entrega para os consumidores finais ou para outros revendedores.

A empresa é uma organização independente, com administração familiar e oferece várias linhas de produtos, que são na área de limpeza possuindo uma linha completa de produtos para auxiliar nos cuidados com a roupa, casa e o corpo.

Em contrapartida, utiliza o privilégio de ser dona da marca Ypê, uma vez que a mesma é uma marca consolidada no mercado e reconhecida mundialmente. Contudo, mostra-se que o distribuidor se torna uma extensão da mesma atuando na pulverização do produto no mercado e contando com apoio técnico e comercial da fábrica.

2.1. Mix de Marketing

A Química Amparo tem seu mix de marketing como uma de suas principais armas para competir no mercado de produtos de limpeza, sendo que o foco deste composto está voltado para o produto. Deste modo, os esforços de marketing existentes na empresa estão todos voltados para atrair o cliente através da oferta de produtos de alta qualidade. Esta ideia surgiu da necessidade de ajustar os padrões de qualidade exigidos pelo mercado em relação aos produtos oferecidos pela empresa de modo a garantir a fidelização de clientes.

A empresa observa que, no mercado atual, a busca pela fidelização de clientes tem pressionado cada vez mais o varejo a utilizar estratégias diferenciadas para seduzir o consumidor final, estabelecendo um ritmo mais competitivo a fim de garantir a sobrevivência e expansão da empresa no mercado. Deste modo, o sucesso das empresas passou a depender da agilidade nas decisões, da eficácia nos resultados financeiros e dos serviços ao consumidor. Pensando nisso, a empresa percebeu que é preciso investir em estratégias mais eficazes, pois sabe que no mercado existem diversas marcas de produtos de limpeza semelhantes.