O processo e as variaveis basicas de negociação

TEMA 1

REFLEXAO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO

1.3.1 –

Os brasileiros estão cada vez mais munidos de habilidades linguísticas, analíticas e criativas. Demostrando cada vez mais interesse por captação e pessoas.

1.3.2 –

Conhecimento, saber ouvir, falar com clareza, ter conhecimento do cliente, transmitir segurança no que fala.

1.3.3 –

1- sim 11 - não

2- sim 12 -não

3- sim 13 -sim

4 –não 14- não

5 –sim 15 -sim

6- não 16- não

7- não 17 -não

8 –sim 18 -sim

9 –sim 19 -sim

10 –sim 20 –não

1.3.4 –

Letra c

1.3.5 –

a) V d) V

b) V e) V

c) F

1.3.6-

1,2,4,3

1.3.7-

Persistente, negociador, ótimo ouvinte, sonhador, vencedor.

1.3.8-

Os objetivos totais do sistema e mais especificamente, as medidas de rendimento do sistema inteiro.

O ambiente do sistema: as coações físicas.

Os recursos do sistema.

Os componentes do sistema, suas atividades, finalidades e medidas de rendimento

A administração do sistema

1.3.9-

Uma pessoa motivada, sabendo aproveitar as oportunidades, capacitada, ou seja um bom empreendedor.

1.3.10-

Concordo, o nosso futuro qualquer conflito seja resolvido sempre com dialogo, entendo que sempre devemos ouvir mais para tomar qualquer decisões.

TEMA 2

O PROCESSO E AS VARIAVEIS BASICAS DE NEGOCIAÇÃO

2.3.1-

a) – correto d) - correto

b) – correto e) - correto

c) – correto f) – correto

2.3.2 –

Verdadeiro

2.3.3 –

a) – e g) - e

b) – s h) - e

c) – s i) - s

d) – e j) - e

e) – e i) - s

f) – s m)- e

2.3.4 –

O ser humano deve ter um “poder” dentro de si independente de sua posição ou gestão. A capacidade de negociar não esta acoplada em todos, e o poder de persuasão muito mesmo. Deve-se crer que as possibilidades são inúmeras, e saber levar vantagem sem prejudicar seu acordo.

2.3.5 –

Administrar melhor seu tempo, ter mais foco com suas habilidades e saber dizer não nas tarefas sem muita importância.

2.3.6 –

Letra B

2.3.7 –

No contexto geral a proposta do vídeo c/ relação a negociação, é que não se pode de maneira alguma agir sem cautela sem preparação e argumentos necessários quando a negociação acontecer deve estar tudo na ponta da língua, se der certo e também se der errado. Deve haver uma troca de informações entre ambos, e no momento da negociação deixar emoções de lado, e tentar driblar uns ruídos.

Saber o momento de falar ou mesmo de aceitar uma proposta.

Estar preparado para dar o primeiro passo na proposta e também de aceitar as consequências desse primeiro passo.

2.3.8 –

De acordo com a entrevista, o poder de uma empresa esta no centro e no topo de tudo, neste caso o seu presidente. E em cada departamento seus gestores e chefias.

Mas para estar e conseguir se manter no poder deve-se aprender a lidar com tudo e principalmente com o poder alheio.

Geralmente para se chegar ao “poder” deve-se estar em um cargo de confiança ou nem próximo do presidente, onde participe de tomada de decisões.

Para saber aproveitar esse poder com benfeitoria e necessário garantir que as outras áreas da empresa não sofram com os poderes e abusos que isso possa trazer.

Devemos lembrar que para alcançar o poder e preciso passar por muitos obstáculos tanto por conflitos ou opiniões divergentes.

2.3.9 –

Não, pois quando um não este satisfeito não a força maior que o faça querer.

Any fez a negociação perfeitamente, ela sabia do poder que exercia sobre ele, por isso o deixou viajar para que pudesse fazê-lo pensar no assunto. E antes de partir deixou bem claro o que ela queria, era uma questão de tempo para ele aceitar a proposta.

2.3.10 –

A ideia tem poderes pessoais, onde os fatos levam a uma reflexão sobre complexidade para definir o tempo e o poder.

Quando a uma negociação, sempre haverá uma ganancia sobre o poder seja ele pessoal ou profissional, é uma relação de interesse.

TEMA 3