Trabalho Anhanguera
Trabalho Escolar: Trabalho Anhanguera. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: EDISONRAMON31 • 27/8/2014 • 262 Palavras (2 Páginas) • 285 Visualizações
INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 4
OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5
OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5
1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- 6
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro --------------------------------- 6
1.2 Perfil Gravadora -------------------------------------------------------------- 6
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------------- 7
2.1 Mapeamento Gravadora --------------------------------------------------- 7
2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro ---------------------- 7
3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO----------------------------------- 8
3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora ----------------- 8
3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores ----------------- 8
3.3 - Analise da situação Gravadora ------------------------------------------ 8
3.4 - Analise da situação Associação de Moradores --------------------- 8
3.5 – Planejamento ---------------------------------------------------------------- 8
3.6 – Argumentos ------------------------------------------------------------------ 9
4 CULTURA ORGANIZACIONAL ---------------------------------------------------- 9
5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ----------------------------------------------------- 10
6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO ------------------------------------------------ 11
7 PROPOSTA FINAL -------------------------------------------------------------------- 12
7.1 Proposta final Gravadora ------------------------------------------------- 12
7.2 Proposta final Associação de Moradores ----------------------------- 12
CONCLUSÃO ----------------------------------------
Passo 1: mapear o perfil dos negociadores
Carlos Henrique, líder da associação de moradores, formado em administração, faz o estilo apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro. Tem aideia fixa de impedir da instalação da gravadora, se opondo com alegação de que o mesmo afetaria a infraestrutura, segurança, além do barulho que incomodaria os moradores que na maior parte são da 3ºidade.
Jorge Andrade, gerente de negociação de uma gravadora renomada, com vasta experiência em negociação de conflitos, busco a liberação do empreendimento, com a alegação de que a gravadora trarámelhorias ao bairro.
2 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
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