Atps Gravadora

POLO PINDAMONHANGABA /SP

CURSO DE: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ANDRESSA CORREIA GOMES

RA: 8380866207

DESAFIO PROFISSIONAL

GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EaD: RONI BUGLIA

PINDAMONHANGABA /SP

2014 

 PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.

Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulhos, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos adivinho deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar um meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

ESTÍMULOS A Negociação: Pode contribuir para a melhoria no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.

Estilo do Negociador (Associação dos moradores) Sim, não, por quê.

Restritivo Sim, não é cooperativo. Visa á obtenção de ganho independente do resultado para a outra parte.

Articuloso Não

Amigável Não

Controlador Não

Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê.

Restritivo Não

Articuloso Não

Amigável Não

Controlador Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir.

 PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO

Todos nos sabemos, o quanto a procura de uma oportunidade no mercado de trabalho esta a cada dia mais difícil.

Com a chegada do novo empreendimento no bairro, teremos uma ótima infraestrutura, além de ótimas referencias.

Podemos perceber, a situação precária que temos em ralação a energias e ruas do bairro, com a chegada da Gravadora tudo irá melhorar pois será feito um trabalho de melhoria em ruas e iluminação.

Sem contar que a processo de seleção para os funcionários da Gravadora será feito em imediato nas intermediações do bairro. Você que esta desemoregado terá uma ótima oportunidade.

Por fim devemos lembrar que nenhum sucesso é realizado sozinho. Precisamos do apoio e da confiança da vizinhança, para que o nosso projeto seja uma boa ideia, com a satisfação e conquistas realizas, lembrando sempre que; com a chegada da Gravadora no bairro nosso compromisso é agregar valor, para que juntos alcancemos outros bairros.

 VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO

 Variáveis que podem influenciar o desempenho dos colaboradores:

• A mudança para outra cidade

• O