MAPANDO UM PERFIL OPONENTE

1. INTRODUÇÃO

“Criar e Desenvolver uma proposta de negociação usando uma forma sistêmica de negociação para que sejam atendidas todas as classes, sendo eles o Negociador e o Negociante, para que todas sejam beneficiadas com a negociação. Estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado (empresa fictícia); a associação dos moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo (fictícia) e a Prefeitura da Cidade.”

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Uma empresa especializada em gravação vê a necessidade de expandir o seu negocio, e pretende criar um estúdio de gravação em uma ótima localização, tendo em vista que também poderá contribuir para comunidade, trazendo o comercio e maior infraestrutura para o bairro, mas no contraposto temos uma comunidade conservadora que pretende preservar a tranqüilidade do bairro temendo que isso possa influenciar na segurança do bairro e que ira atrapalhar a infraestrutura também, e alegando que a comunidade não necessita de tal comercio.

3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?

Amigável Acredita que pode Contribuir com Melhorias para o Bairro (desde que a negociação seja com beneficio a todos) Cordialidade e paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?

Restritivo Age conforme seus interesses (Acredita que o Bairro não necessita de tal empreendimento) Coerção, medo, Ameaça (impedir a construção da Gravadora)

4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

A gravadora tendo seu estilo de negociação Amigável tem por si em implantar uma nova empresa neste bairro, pretende colaborar o Maximo possível para que não sejam afetada a segurança do bairro e garantir que não será a perturbadora da ordem publica, tendo por si em seus estúdios um avançado sistema em que não se propagam o som, para que não incomode a vizinhança do estabelecimento, mas a Associação dos moradores do bairro com seu estilo de negociação restritivo têm uma idéia fixa que o bairro não necessita deste tipo de estabelecimento, pois prezam a Ordem pública a segurança e o sossego da população que tem a media de idade de 30 anos.

5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

Com a noticia de que moradores da comunidade aonde iriam se instalar a gravadora está tentado proibir a construção da mesma, colaboradores da empresa passaram a ficar temerosos, pois estavam dependendo da mudança, para possíveis promoções que também iriam afetar mudanças em suas vidas, inclusive a de moradia com suas famílias, diante disto os mesmos ficaram desmotivados em seus atuais empregos .

6. FEEDBACK

Na reunião Carlos Henrique representante da associação de moradores levou a conhecimento do representante da gravadora quais eram as objeções da população a respeito da construção da mesma, sendo elas que o barulho iria incomodar a vizinhança, que a estrutura do bairro não iria comportar o transito imenso, e que iria afetar a segurança da comunidade, mas em contra proposta Jorge

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