MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO

Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor à distância:

CAMPO GRANDE-MS

ABRIL/2013

XXXXXXXXXXXXXX

ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutora à Distância ....

Atividades práticas supervisionada-ATPS da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de TEC. GESTAO DE RECURSOS HUMANOS, do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp.

Campo Grande-MS

ABRIL / 2013

Sumário

1. Roteiro de preparação para negociações salariais ¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬ 04

2. Texto 1 06

2.1. Definições de Negociação............................................................................. 06

3. Texto 2 07

3.1. Introdução ................................................................................................... 07

3.2. Conceitos de Negociação ............................................................................. 08

3.3. Etapas da Negociação ................................................................................... 09

3.4. Objetivos ....................................................................................................... 09

3.5. Cenários ........................................................................................................ 10

3.6. Conhecimento do Negócio ............................................................................10

4. Texto 3 11

5. Bibliografia 13

Roteiro de preparação para negociações salariais

Na maioria dos casos, o salário é o principal foco de uma nova vaga de emprego no mercado de trabalho, cujo profissional que se lança para a vaga quer um salário do qual consiga se manter financeiramente de forma confortável. Mas em muitos casos o profissional não planeja seus gastos ou calcula mal aquilo que vai receber e aquilo quer fazer, nestes casos é necessária uma nova conversa, cujo assunto principal é o aumento de salário.

Geralmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para a vaga. Tudo começa na primeira conversa que você tem com o selecionador, que na maior parte dos casos é feita por telefone. É nesta "pré-entrevista" que o profissional de RH vai querer saber, entre outras coisas, quanto você quer ganhar e quanto ganhou - ou está ganhando no último ou atual emprego. Se o seu perfil e sua pretensão salarial estiverem de acordo com a vaga pretendida, o selecionador vai marcar a primeira entrevista pessoal com você onde a questão salarial será tratada novamente.

Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas. Aliás, seu objetivo é mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim, o processo de comunicação se abre.

Para isso, mostre o quanto você está feliz com a oportunidade e questione sobre todas as ramificações da oferta. Além de desarmar o nervosismo, suas perguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com o novo emprego. Afinal, este pode ser seu último teste.

Porém depois de algum tempo, o profissional se sente muito acomodado com aquela situação e procura crescer seu desempenho profissional, ele procura mais conhecimento, ingressa em um nível superior na área de qual atua, busca mais conhecimento e mais qualificação, ele procura melhorar seu intelecto, e com isso melhora seu desempenho dentro da empresa, e quer um aumento salarial.

Antes de ir ao seu superior e pedir essa nova remuneração, o profissional tem que fazer uma auto-avaliação e ver se realmente esta apto a receber este aumento salarial, para que ele faça isso da melhor maneira, ele tem que perceber se está realmente preparado para que não haja problemas na hora de buscar este novo salário, é necessário que ele tenha justificativas na ponta da língua, como a experiência e a competência adquiridas na empresa.

É importante ser firme na hora da conversa, pois os superiores tendem a serem hostis na hora da nova negociação salarial, para evitar que isto aconteça, ofereça uma oferta razoável e apropriada mantenha-se