Desafio Tenicas de Negocia a Atual
Por: zecchine • 7/9/2015 • Trabalho acadêmico • 1.940 Palavras (8 Páginas) • 432 Visualizações
DESAFIO PROFISSIONAL
Maria Pereira dos Santos Zecchine RA
DESAFIO PROFISSIONAL
1° SEMESTRE
MARIA PEREIRA DOS SANTOS ZECCHINE RA
SUMARIO
Introdução PÁG 1
PASSO II PÁG 2
PASSO III PÁG 3
PASSO VI PÁG 4
PASSO V PÁG 5
PASSO VI PÁG 6
CONCLUSÃO PÁG 7
BIBLIOGRAFIA
Introdução
Temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação entre uma conceituada gravadora e associação de moradores, onde a gravadora pretende instalar sua sede em um bairro de classe média do interior.
Por outro lado os moradores da comunidade não estão satisfeitos com tal empreendimento, acreditam que possa lhes causar perturbação com aumento da movimentação, tirando tranquilidade dos mesmos.
Entraram com um pedido junto a prefeitura para embargar a obra.
Sendo assim utilizaremos das técnicas de negociações estudas neste bimestre onde o principal objetivo é entrar em um consenso que beneficie ambas as partes.
Faremos um mapeamento do perfil das partes envolvidas, seguindo modelo Jung, onde indicaremos perfil dos negociadores.
Veremos também a cultura organizacional da Empresa, e em que o resultado desta negociação poderá afetar o desempenho dos colaboradores se a negociação não for favorável a gravadora.
Apresentaremos um relatório final, com as propostas das partes envolvidas e o resultado da negociação nesta última reunião onde se levará em consideração a proposta de ambas as partes chegando em uma conclusão que beneficie a todos.
Passo 1
Tendo como
Perfil dos oponentes Associação de moradores | Perfil do negociador gravadora | |
Lider/Negociador | Carlos Henrique | Jorge Andrade |
Formação | Administrador | Estrategista de negócios,tem experiência em negociar em meio a conflitos. |
Objetivo | Impedir a construção da gravadora | Obter a liberação de empreendimento e instalar a gravador no bairro |
Alegação | Pertubação da ordem publica | O progresso é inevitável |
Argumetos | Barulho,segurança e infraestrutura(trânsito). | |
Informações Relevantes | Publico conservador e questionador,que preza a tranquilidade,sendo que a maioria são pessoas de terceira idade. | |
Estímulos a negociação | Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento | Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que,a negociação seja com benefícios para todos |
Passo 2
Conforme modelo de Jung da pag. 28 do PLT 202 – Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas, realizaremos o mapeamento do perfil das partes envolvidas.
Gravadora
Estilo: amigável
Característica: Simpático. Acredita no relacionamento de confiança entre empresa e colaboradores
Táticas: Cordialidade e paciência, confia nas habilidades do negociador em usar o poder, tempo e informações para que a negociação seja favorável a ambas as partes.
A gravadora procurando sempre transparência em suas negociações, mostrando os benefícios direitos e deveres de ambos na conclusão do processo apresentando a associação como estratégia o diferencial da empresa, como a tecnologia e a responsabilidade social.
Associação de moradores:
Estilo: confrontador
Características: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.
Táticas: Hibrida entre a colaboração e o confronto
Com base no estilo relacionado acima visto que o negociador da associação dos moradores tem convicção quanto a possíveis problemas que poderão ser ocasionados ao bairro devido a instalação da gravadora usa como argumentos, para impor as suas exigências e chegar a um acordo comum.
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