NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CUSRO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

1ª SERIE

DISCIPLINAS DIRECIONADORAS:

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

SUMÁRIO

1. Resumo p.3

2. Perfil (Moradores x Gravadora)

3. Análise / Planejamento / Estratégia da gravadora

4. Comportamento organizacional da gravadora

5. Prévia e Feedback da primeira reunião

6. Apresentação da Proposta e considerações Finais

RESUMO

Esse Desafio Profissional tem como objetivo desenvolver um planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica, aonde ambas as partes ganharam benefícios, tanto a organização como a associação de moradores.

O planejamento será fundamental, pois iremos analisar todos os pós e contras referente a mudança da gravadora para outro município e apresentar os benefícios que essa mudança irá proporcionar para a associação dos moradores.

Será desenvolvido a ultima proposta, utilizando os dados da primeira reunião, e assim finalizando o projeto.

As técnicas de negociação juntamente com a analise do comportamento organizacional (gravadora e moradores) serão extraídas dos aprendizados adquiridos em vídeo aulas, slides, cadernos de atividades e PLT orientadas pelo o tutor responsável.

2. PERFIL

Moradores x Gravadora

Mapeamento do comportamento das ambas as partes afetadas

Associação de Moradores do Bairro (Oponente)

A Associação de Moradores do Bairro é formada por sua maioria, pessoas da 3ª idade, que preza a tranquilidade do bairro, e acreditam que o bairro não precisa de progressos, muito menos os supostos oferecidos pela gravadora. São conservadores e questionadores, é liderado pelo Sr. Carlos Henrique que tem formação em Administração e junto com a associação, querem impedir a construção da gravadora, alegando que a mesma irá perturbar a ordem publica do bairro. Alegam que a instalação da gravadora irá prejudicar o transito, pois terá o aumento de veículos, a segurança, já que vários artistas irão ate a gravadora, despertando interesse de marginais e delinquentes e principalmente o barulho que irá perturbar