PIM V MATEMATICA APLICADA

UNIVERSIDADE PAULISTA

ERIKA  JULIETA DA COSTA – RA: 1757892

MARCO ANTONIO MACIEL – RA: 1758249

BIG FASHION CONFECÇÕES

Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V

CARAPICUIBA

2018          

UNIVERSIDADE PAULISTA

ERIKA  JULIETA DA COSTA – RA: 1757892

MARCO ANTONIO MACIEL – RA: 1758249

BIG FASHION CONFECÇÕES

Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V

Projeto Integrado Multidisciplinar IV apresentado à Universidade Paulista – UNIP, como parte da avaliação para obtenção do título de Gestor Comercial, sob a coordenação da Profa. Dra. Solimar Garcia.

Orientador: Prof Angeles Treitero Garcia

CARAPICUIBA

2018          

”O sucesso nasce do querer, da determinação e persistência em se chegar a um objetivo. Mesmo não atingindo o alvo, quem busca e vence obstáculos, no mínimo fará coisas admiráveis.”

José de Alencar 

RESUMO

Frente à necessidade de se manterem competitivas no mercado, as organizações devem buscar constantemente a melhoria dos seus processos para serem capazes de se adaptar as novas condições do mercado. Com isso, os empresários precisam criar estratégias que estejam de acordo com as necessidades e desejos dos clientes e da empresa, para continuarem vendendo seus produtos e serviços. O presente trabalho tem como objetivo avaliar os procedimentos de venda utilizados pela empresa – alvo, analisando os meios para os quais foram adquiridos para realizar este estudo, considerando as disciplinas estudadas: Administração por categoria de Produtos, Matemática Financeira e Compras e Negociação/ Sistema de Precificação, a influência teórica dos autores, o planejamento, o foco da organização e sua estratégia de mercado para atingir o propósito de conquistar uma boa venda, visando destacar o processo de crescimento da empresa e sua flexibilidade na vantagem competitiva.

Palavras-chave:  Compras, Estratégia e Gestão

ABSTRACT 

Faced with the need to remain competitive in the market, organizations must constantly seek to improve their processes to be able to adapt to the new market conditions. With this, entrepreneurs need to create strategies that fit the needs and desires of customers and the company to continue selling their products and services. The objective of this work is to evaluate the sales procedures used by the target company, analyzing the means by which they were acquired to carry out this study, considering the disciplines studied: Administration by Product category, Financial Mathematics and Purchasing and Trading / Pricing, the theoretical influence of the authors, the planning, the focus of the organization and its market strategy to achieve the purpose of achieving a good sale, aiming to highlight the company's growth process and its flexibility in competitive advantage.

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Keywords:  Purchasing, Strategy and Management

LISTA DE TABELAS

Tabela 1 – Preços praticados pela Big Fashion ...............................16

Tabela 2 – Meta de faturamento *Big Fashion ................................. 18

Tabela 3 – Rentabilização do Ticket Médio *Big Fashion ................18

Tabela 4 – Custos e Despesas *Big Fashion .................................... 25

Tabela 5 – Lucro Líquido *Big Fashion ..............................................26

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO......................................................................................................07

2 ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTO ..................................... 07

2.1 A empresa ............................................................................................. 07

2.2 Resumo teórico sobre o tema ............................................................... 08                                                                

2.3 Cadeias de abastecimento .................................................................... 09

2.4 Atividades da Cadeia de Abastecimento ............................................... 10

2.5 Supply Chain ......................................................................................... 11

2.6 Logistica ................................................................................................. 11

2.7 Gestão de pessoas ................................................................................ 12

                 2.7.1 Respeito à diversidade ............................................................. 13

                 2.7.2 Sugestões para o respeito à diversidade ................................. 14

3 GESTÃO DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS .......................................... 15

3.1 Diagnóstico da área de vendas .............................................................. 15

3.2 Justificativa da escolha das cidades ...................................................... 16

3.3 Plano de vendas e de equipe de vendas ............................................... 16

3.4 O pós-venda como feedback sincero ..................................................... 17

3.5 Orçamentos de vendas .......................................................................... 17

3.6 Gestão de equipe de vendas ................................................................. 19

4 COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO ........................ 19

4.1 Papel de compras na Organização ........................................................ 20

4.2 Negociação .............................................................................................20

4.3 Formação do Preço de Venda ............................................................... 21

4.4 Formação do Mark-up ............................................................................ 22

5 MATEMÁTICA FINANCEIRA ............................................................................... 22

5.1 Breve Entendimento .................................................................................23

5.2 Aplicando na Empresa Big Fashion Confecções .................................... 24

CONSIDERAÇÕES FINAIS .................................................................................... 27

REFERÊNCIAS ....................................................................................................... 28

APENDICES

1 INTRODUÇÃO  

Para serem bem-sucedidas nesse novo século, a indústria e o varejo precisam procurar conhecer o novo perfil de seus clientes, pois são eles que passaram a ditar as regras, escolhendo os produtos e marcas de sua preferência em lojas que atendam suas necessidades momentâneas. Em vista dessa nova perspectiva do mercado, é necessário tornar a compra uma experiência agradável e prazerosa.

Neste contexto, empresas menores não têm tantos recursos financeiros para vultosos investimentos, como também, dependendo do produto, não é necessário um trabalho de divulgação tão grande por tratar-se de um público diferenciado.

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