A Negociação

negociação (é basicamente fazer as propostas adequadamente e no momento certo, na hora certa), ter conhecimento do setor de atuação e visão de negócio para alcançar o máximo que se deseja na negociação.

1.3 – Qual é o papel do negociador neste processo?

No entendimento do grupo o negociador tem o papel criar a empatia para boa estratégia de negociação e a comunicação com eficiência. É a pessoa escolhida por um grupo organizacional a fim de ter as características necessárias para conduzir a negociação, ele vai dirigir o ritmo da negociação para se chegar através do uso das suas habilidades conseguir uma concessão do tipo “ganha-ganha”.

O negociador tem que conhecer muito bem os caminho a ser seguido para uma boa negociação, itens importantes como o tempo para fechar o negócio, os limites e até que ponto deve ir. Com essas informações em mãos, ele se sentirá mais confiante durante a negociação, sendo de extrema importância a escolha da pessoa certa, pois podendo trazer lucros ou prejuízos para a instituição. É importante lembrar que bom o negociador ter um “plano b” para um impasse caso fracasse em sua investida.

REFERÊNCIAS

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em: <http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artFB_Ato_de_Negociar.htm>.

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<http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-denegociadores-uma-analise-inicial/24850/>. Acesso em: 03/06/13

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MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2010.

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WELLS, B.; SPINKS, N. Ética, de cima para baixo. HSM Management, São Paulo, ano 2, n. 7, p. 142-146, mar./abr. 1998.