A Primeira Parte Prática Em Gestão Comercial Margarina Nutry

Introdução:

A margarina Nutry é uma margarina que tem conquistado seu espaço nas mesas brasileiras entregando qualidade e excelência.

O presente trabalho visa maximizar a participação dos produtos da Margarina Nutry na cidade de Santana do Livramento - RS, utilizando o planejamento comercial. Primeiramente será buscado informações sobre a população regional da área de atuação, média base de renda salarial por família/individual, base educacional, informações econômicas das cidades. No tocante aos concorrentes, será analisado os potenciais concorrentes, verificando os posicionamentos nas gôndolas dos Pdv’s, preços praticados, sku’s e as formas de atuações de marketing utilizadas por estes.

Após isso, será realizado estudo sobre possibilidades de boa visibilidade nos pontos de vendas com expressividades e combates aos concorrentes. Então, será realizado o planejamento estratégico com o objetivo de alcançar as metas e objetivos estipulados, buscando também atender com excelência os clientes da marca.

Dados mercadológicos:

Tamanho da população da cidade: 84.421 mil pessoas.

Perfil de renda familiar/individual da cidade: renda individual 2,1 salários mínimos. Dados de escolaridade da cidade: De acordo dados de 2022 do IBGE, a taxa geral de escolaridade da cidade é de 97,6%. Existindo 9.470 alunos matriculados no ensino fundamental e 2.894 no ensino médio.

Dados econômicos da cidade: O município é o segundo maior cem extensão territorial do Rio Grande do Sul. Tendo a criação de ovinos e bovinos como maior responsável do desenvolvimento econômico, também apresenta um nível considerável de comércio e setor de turismo, devido aos “Free Shoppings” existentes na cidade vizinha, Rivera-UY.

Análise da concorrência local:

Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais:

Através das análises efetuadas, observou-se dois potenciais concorrentes: A Qualy e a Deline.

A marca Qualy tem 30 anos de mercado, teve suas atividades iniciadas no Paraná, expandindo-as para outros estados ao longo dos anos, produzindo margarinas, manteigas, requeijões e pães de queijo. Atualmente, fabricam margarinas de 250g, 500g e 1kg.

Já a marca Deline, além de produzir margarinas de 250g, 500g e 1kg, também produz de 3 e 15kg.

Abaixo, os preços encontrados referentes a esses produtos: Margarina Qualy com sal 1kg: R$17,99

Margarina Qualy sem sal cremosa 500g:R$ 9,39 Margarina Qualy com sal 500g: R$8,99

Margarina Qualy com sal light zero lactose: R$9,48 Margarina Qualy com sal 250g: R$4,99

Margarina Qualy com sal light zero lactose 250g: R$4,58 Margarina Deline com sal 1kg: R$14,29

Margarina Deline com sal 500g: R$6,99 Margarina Deline cremosa com sal 500g: 6,19 Margarina Deline com sal 250g: R$3,97 Margarina Deline com sal 3kg: R$45,90 Margarina Deline com sal 15kg: R$179,00

Levantamento de preço médio de venda dos concorrentes locais:

Embalagens de 250g: R$ 4,70 à R$4,80 Embalagens de 500g: R$ 8,69 à R$ 9,01 Embalagens de 1kg: R$ 17,20 à R$ 17,84

Preços médios pesquisados em Supermercados, Mercearias, Atacados, Laticínios, Padarias. Preços finais para o consumidor.

Descrição das ações de comunicação utilizadas pelos concorrentes locais:

Ação de merchandising com banners de premiações na compra do produto, Ponta de gondolas na sessão de biscoito salgado e próximo a padaria do supermercado, ilhas de exposição do produto em ponto de entrada.

Encartes semanais impressos, digitais (em redes sociais), áudio visual (Televisão).

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