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O Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

Por:   •  21/9/2021  •  Ensaio  •  2.329 Palavras (10 Páginas)  •  3.475 Visualizações

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FAEL – FACULDADE EDUCACIONAL DA LAPA

American Foods

Joinville 2021

Aluna: Daiane Pacheco

American-Foods: Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

Trabalho da disciplina Prática em Gestão Comercial, apresentado à Faculdade Educacional da Lapa, como parte das exigências para a obtenção do título de Tecnólogo em Gestão Comercial.

Orientador: Prof. Fabio

Daiane Pacheco 2021

[pic 1]

  1. INTRODUÇÃO

Nesse trabalho rea lizaremos um planejamento completo para lançamento da nossa nova linha de margarinha Nutry.

Conteúdo completo sobre á região na qual o nosso produto será incluido, com dados e prospecção das melhores regiões onde o produto terá maior aderência.

Análise da principais concorrentes locais, com base em suas ações, precificações e formas de trabalhar na região. Levantamento das principais formas de trabalhar e ganhar maior visibilidade no mercado.

Oportunidades que temos na região e nos clientes prospectados para iniciarmos os trabalho.

Um planejamento amplo de vendas e visão do mercado pro lançamento de sucesso da nova margarina Nutry.

  1. LEVANTAMENTO DE DADOS MERCADOLÓGICOS DA SUA CIDADE

  1. Levantamento dos dados populacionais da sua cidade.

A cidade de Joinville possui aproximadamente 597.658 pesssoas, segundo site do IBGE. site: https://www.ibge.gov.br/cidades-e-estados/sc/joinville.html

Ano

Homens

Mulheres

Total

2017

287.211

289.866

577.077

Dados por sexo segundo site:

https://www.joinville.sc.gov.br/wp-content/uploads/2020/06/Joinville-Cidade

  1. Levantamento do perfil de renda familiar, individual, etc. de sua cidade.

Salário médio mensal era de 2.9 salários mínimos, no ano de 2018. A proporção de pessoas ocupadas em relação à população total era de 41.5%. A população que tem rendimento entre 4 e 10 salarios mínimos,denominada classe C, é predominante  nos lares de Joinville.

  1. Levantamento dos dados de escolaridade de sua cidade.

Segundo dados IBGE 2017

Taxa de escolarização de 6 a 14 anos de idade- 97,3 % IDEB – Anos iniciais do ensino fundamental

7,1%

IDEB – Anos finais do ensino fundamental - 5,8 %

  1. Levantamento dos dados econômicos de sua cidade.

Joinville possui uma população de 577 mil habitantes (maior do estado), seu índice de desenvolvimento humano é muito alto (0,809, 21º do país, 2010) e seu PIB é de R$25,6 bilhões (30º maior do Brasil, 3º maior do Sul, 2º maior PIB industrial do Sul e 4º maior PIB de serviços do Sul, 2015).

  1. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA LOCAL

  1. Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais.

O principais fornecedores de margarina do Brasil, são BRF, JBS e VIGOR.

Dentre elas, na região nossos principais concorrentes são: Qualy, Claybom,Becel, Delícia, Doriana e Vigor.

A margarina Qualy pode ser encontrada em embalagens de 250gr e 500gr, nas versões com e sem sal, tradicional, light e Aéra.

A margarina Delícia Supreme pode ser encontrada em embalagens de 500g e 250g. Além da        nova Delícia Supreme, a linha de margarinas Delícia, Delícia Cremosa, Delícia light, Delícia com Manteiga, Delícia Mila.

A margarina Doriana Cremosa pode ser encontrada em embalagens de 250g, 500g e 1kg, nas versóes com sal, sem sal, Doriana light com sal e sem sal.

Você pode encontrar a Claybom com sal em diversos tamanhos: 250g, 500g e 1kg.

  1. Levantamento do preço médio de venda dos concorrentes locais. A preço médio de venda na região é de:

Qualy:R$6,99 ( Preço promocional:R$5,48) Becel:R$8,99

Claybom: R$4,49(preço promocional:R$3,49) Delícia:R$5,69

Doriana:R$5,79 Vigor:R$5,79

  1. Descrição das ações de comunicação utilizadas pelos concorrentes locais.

As principais ações de comunicação ultilizadas pelos concorrentes são através de propagandas e vídeos nas rede sociais. Ações como encartes com preços agressivos.

Propagandas nas redes de televisão e rádio.

Parceria com outros parceiros, como forma de estrategia de venda casada com outro produto.

  1. Descrição das ações de promoção de vendas realizadas pelos concorrentes locais.

As principais formas de promoção de vendas são através de encarte com preços promocionais pra impulsionar venda. Ação achou, ganhou uma ação que está pra ser lançada com vários prêmios.

As empresas fazem sell in pra venda especifica de volume.

E em algumas ações pontuais, fazem sell out,cliente diz preço que quer vender no pdv e é contabilizado quanto de sell out é preciso pra chegar nesse preço, porém são ações esepecíficas de no máximo dois porque o volume de venda de margarina é alto, conforme cliente precisa é feito.

  1. Levantamento dos canais de vendas utilizados pelos concorrentes locais.

Afim de pulverizar cada vez mais seus produtos, os principais concorrentes estão presentes nos super e hipermercados, supermercados de médio e pequeno porte, padarias e lojas especializadas.

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