ATPS Gestão de Negócios
Por: Thincor • 15/8/2015 • Trabalho acadêmico • 1.602 Palavras (7 Páginas) • 332 Visualizações
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CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA
Administração de Empresas
ATPS Gestão de Negócios Internacionais
Gizélia Bezerra Teixeira da Silva
RA: 6968452983
Monique Evelyn da Silva
RA: 7707632386
Renilda Cassimira Pinheiro
RA: 6954458107
Simone pereira de Souza
RA: 8224772285
Sheyla Pereira Santos
RA: 7535601256
Maio - 2015
São Paulo - SP
Gizélia Bezerra Teixeira da Silva
RA: 6968452983
Monique Evelyn da Silva
RA: 7707632386
Renilda Cassimira Pinheiro
RA: 6954458107
Sheyla Pereira Santos
RA: 7535601256
Simone pereira de Souza
RA: 8224772285
GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas, com objetivo de aprovação em Gestão de Negócios Internacionais.
Prof° Maurício Alves Barreto – Tutor a Distância
Maio – 2015
São Paulo - SP
1.1
Segundo o site Brasil Export exportar, implica no aumento da escala de crescimento da empresa, que pode ser obtido pela utilização da capacidade ociosa ou pelo aperfeiçoamento de seus processos e produtos. A empresa poderá diminuir o custo de seus produtos, tornando-os mais competitivos, e aumentar sua margem de lucro. E diminui a carga tributária – a empresa pode compensar o recolhimento dos impostos internos, via exportação.
Também acrescenta os fatores que contribuem para a aceitação do produto como: preço, qualidade, embalagem e assistência técnica.
1.4
A Avtomat Braziliya é uma empresa de origem brasileira de exportação de computadores da marca Kalash destinados ao lazer e entretenimento familiar, seguindo a risca sempre o padrão de qualidade, segurança e as normas legislativas para exportação. Mantendo sempre um bom preço acessível a todos os níveis, classes sociais e optando sempre pelos meios mais rápidos para levar seus produtos ao destino com praticidade, segurança e comodidade.
Nome da empresa: Avtomat Braziliya Ltda. ME
Localização: São Paulo (matriz), México (filial).
Porte: Pequeno Porte
Segmento: Distribuidora
Missão: Oferecer qualidade, rapidez e manter sempre a integridade de nossos produtos.
Valores da Empresa:
- Satisfação do cliente: Razão da existência e permanência do negócio da organização
- Valorização e respeito às pessoas: Valorização do funcionário, colaboradores e motivadoras do esforço e dedicação.
- Responsabilidade social: contribuir para uma comunidade, sociedade, país melhor para se viver.
- Respeito ao Meio Ambiente: Preocupação em reciclar os produtos usados e não mais utilizáveis pelos seus consumidores para locais determinados. Usando embalagens recicláveis, sem agressão ao meio ambiente e ao planeta.
Produto a ser comercializado: Computador
Cliente Potencial: seguindo o acordo Brasil-México (2013) feito pela Ministra das Relações Exteriores e presidenta Dilma Rousseff , a Avtomat Braziliya irá destinar seus primeiros 10 lotes (cada um com 20 máquinas Kalash como ditas anteriormente) para o México. O pagamento será realizado em formato de Carta de Crédito
Custos:
Lote com 20 computadores: R$ 6500,00
Embalagem: R$ 420,00 (R$ 21,00 por unidade), 2 lotes vão per fazer um total de R$ 840,00
Impostos: R$ 811,32
Valor do dólar em reais (US$ 1) = R$ 3,016
Transporte= R$ 2701,07
Não há modificação feita em fábrica, o(s) produto(s) é/são apenas embalado(s) e enviado(s) sendo assim mantidos sem agregação ou modificação da distribuidora, mantendo dessa forma sua montagem original vinda da loja primária.
2.1
Não há mercados de venda de produtos eletrônicos do Brasil para o México (Brasil-México), sendo assim é a primeira empresa a realizar um comércio desse gênero, por isso São Paulo exportará para a Ciudad del Mexico (capital do México).
3.1
Distribuição do produto
A distribuição pode ser definida como um caminho escolhido pela empresa, para que o produto chegue aos consumidores certos, sendo o canal de distribuição uma área do marketing, encarregada para o produto adequar no momento e no local em que for necessitado pelos consumidores.
O inicio das atividades começa quando a organização opta por um determinado tipo de canal, onde será usado para a distribuição física de seus produtos. É uma etapa importante do Marketing, porque a distribuição eficaz consegue atingir o seu publico–alvo. Pode-se considerar que a principal função de um canal de distribuição é fazer com que o produto chegue ao local, onde os consumidores esperam encontrá-lo.
Estratégia de distribuição
- Distribuição Direta: A empresa não utiliza de intermediários, o produto é vendido diretamente ao consumidor final, ou seja, existe um controle total das atividades mercadológicas. O sistema utilizado na distribuição direta é a venda porta-a-porta e venda através de catálogo.
- Distribuição Exclusiva: São utilizados poucos intermediários exclusivos para atender aos segmentos específicos do mercado consumidor. Sendo estes representantes comerciais, levam o produto aos pontos do varejo, redes de lojas, a quais obtém exclusividade na distribuição do produto. A vantagem desse sistema esta na parceria com a rede de distribuição que trabalha apenas com a marca do fabricante.
- Distribuição Intensiva: Seu foco é ampliar a colocação do produto nos possíveis pontos de vendas. Disponibilizar o produto onde os consumidores esperam encontra-lo. Os pontos de vendas podem ter equipes de venda do próprio fabricante, sendo estes representantes comerciais ou atacadistas distribuidores.
A empresa Avtomat Braziliya chegou a um acordo com o México, sobre a revisão pontual do acordo referente ao comércio dos computadores, o México aceitou as limitações em valores para as exportações, o acordo dura até 2020 onde após esse período serão feitas novas análises para uma renovação no acordo.
Cliente potencial: Aytomat México LTDA ME
Localização: México (filial).
Porte: Pequeno Porte
Segmento: Distribuidora
A empresa Aytomat México não possui concorrente de exportação, sendo esta a única distribuidora de computadores em sua localização, com um diferencial em sua operação logística, onde os computadores são importados diretamente de São Paulo, para o país.
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