CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO (MODIFICAR) , PROFISSIONAIS (LER E ALTERAR)

5/11/12/13/14

Canais de Distribuicao (modificar) , Profissionais (ler e alterar), Intermediario na distribuicao (melhorar), Sistema EDI (melhorar), supermercados (modificar)

1. INTRODUÇÃO

Entender o funcionamento do Mercado de Trabalho e suas competitividades é um fator determinante para gerir uma Empresa, e que para isso há todo um procedimento burocrático e logístico.

A realização deste trabalho visa preparar os estudantes, para desenvolver uma análise criteriosa de como orientar a uma grande empresa de cosméticos se instalar no Brasil.

O objetivo geral deste trabalho proporcionou uma melhor absorção do conteúdo estudado em ambiente acadêmico, tendo como base a união da teoria junto à prática. As analises levantadas, tiveram como base assuntos vistos em aula, slides do professor Paulo e internet.

1. INSTALAÇÕES

Foi decidido depois de vários estudos realizados, instalar a fabrica no Estado de Pernambuco, na cidade de Ipojuca, pois é uma das cidades mais próximas do maior e melhor porto do Brasil, o Porto de Suape. Fica localizado entre os municípios de Ipojuca e Cabo de Santo Agostinho, na Região Metropolitana de Recife, o porto é considerado o mais avançado em tecnologia no Brasil, trabalhando 24h por dia 365 dias do ano.

A escolha foi feita também pensando que inicialmente a matéria-prima será importada, vindo através de um dos modais mais baratos, que é o aquaviario, trazendo a matéria-prima para o porto de Suape e abastecendo nossa fábrica e futuramente o mesmo auxiliará no começo da importação do nosso produto.

Com a entrada da RJGFC Cosméticos, o Governo do Estado estará disponibilizando incentivos fiscais, pois o complexo de Suape atende mais de 100 empresas gerando mais de 25 mil empregos diretos, além de ter grandes empresas instaladas, como, AMANCO, COCA-COLA, ESSO, entre outras, gigantes do mercado.

O escritório central será na cidade de Recife, pois é a Capital do Estado, e fica bem próximo à fábrica, atendendo assim o público alvo, pois Recife fica localizado bem na zona costeira.

[pic 1] Figura 1: Mapa da América do Sul.

[pic 2] Figura 2: Mapa do Brasil.

[pic 3] Figura 3: Localização Porto Suape.

2.1 ABRANGÊNCIA GEOGRÁFICA

A Abrangência Geográfica é de suma importância para identificar o público alvo como também classificar o ponto-de-venda para obter um termômetro do mercado, com isso, permitirá ter um controle na produtividade em épocas de alta e baixa estação.

Na abrangência Inicial, buscaremos atender as regiões litorâneas do Brasil, pois o foco dos produtos comercializados por esta Empresa é exclusivamente voltado para a Linha Praia. Segundo o Mundo Educação, o Brasil é um país que possui uma vasta extensão litorânea apresentando mais de 7 mil Km, que são divididos por quatro zonas – Litorais Amazônico, Nordestino, Sudeste e Sul. Dessa forma, nos concentraremos nas principais cidades e praias/pontos turísticos.

Na abrangência Final, nos empenharemos em comercializar a nossa Linha no Brasil como um todo e posteriormente, com o resultado positivo das vendas, iniciaremos a produção das demais linhas.

2.2 MODAIS

O principal modal a ser utilizado será o rodoviário. Este tipo de transporte é adequado para curtas e médias distâncias e tem um menor manuseio da carga e menor exigência de embalagem.  Segundo Viera (2001), “O transporte rodoviário é indicado para curtas e médias distâncias e carga de maior valor agregado, é utilizado na maior parte dos transportes realizados no Mercosul”. Apesar do Brasil, ter muitas rodovias em um estado de conservação ruim, provocando o aumento na manutenção de veículos e alto índice no risco de roubo de cargas, esse tipo de transporte é o mais utilizado, pois, mesmo assim possui uma boa relação custo x benefício.

Em segundo plano e não menos importante o modal aquaviario, trazendo nossa matéria prima e levando nosso produto pra o porto de Santos, em São Paulo, onde teremos um Centro Logístico, que será utilizado para atender a região Centro Oeste, Sul e Sudeste. Este meio de transporte é vantajoso por ter um menor custo de transporte e por ter uma maior capacidade de carga. Sendo assim, tem um papel importante para o comércio interno e externo, já que proporciona a oferta de produtos com preços competitivos. Geralmente é utilizado no transporte de grandes distâncias e para grandes volumes de cargas, que é caso da RJGFC Cosméticos.

1. CENTROS LOGÍSTICOS

Em função de a empresa estar instalada no Nordeste, decidimos instalar um centro de distribuição em optamos por inicialmente abrir um Centro de Distribuição na cidade de Santos, São Paulo, pois está estrategicamente localizada para receber os produtos através do meio rodoviário, visando o apoio a distribuição para as regiões Sudeste e Sul, através da BR 116 que atravessa de São Paulo ate o Sul do Rio grande do Sul passando por todas as principais cidades costeiras. É considerada uma das maiores metrópoles do Brasil e é a cidade mais populosa do Brasil, além de possuir o maior PIB brasileiro e ser o estado mais rico.

[pic 4]

Figura 4: Principais rodovias de São Paulo

Para a fase 2, onde a empresa completará a sua linha de produtos, é indicado a instalação de mais 2 Centros para abastecer de forma mais fácil e eficaz as áreas mais distantes da empresa e do Centro já existente.

1. CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

Com a certeza de que o melhor caminho para nossa organização para fazer nossos produtos chegarem aos consumidores no local e no momento certo, decidimos por ter como foco o atendimento de grandes e médias redes de atacados, varejo, farmácias e lojas especializadas em cosméticos em que seja possivel comecializar nossos produtos em larga escala. O varejo é uma forma extremamente eficiente para que o fabricante exponha seu produto ao consumidor, desde que o produto esteja no lugar certo.  

Para despertar o interesse do consumidor e adquirir nossos produtos, alem da larga distribuição, ações de marketing e propaganda serão tomadas de forma intensiva, com objetivo de aumentar a demanda de procura dos produtos.

1.  ESTRATÉGIAS

Visando colocar nossos produtos no maior número de ponto de vendas possíveis, para que possamos evitar a perda de um consumidor pela falta do produto no momento da compra, optamos pelo Sistema de Distribuição Intensiva. Desta forma, temos como meta atingir a distribuição para diversos varejistas, atacados, farmacias e supermercados de grande e médio porte, para que facilmente nosso produtos possam ser adquiridos pelos consumidores.

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