Desafio Profissional de técnicas de negociação e comportamento organizacionall

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                                            POLO APARECIDA DE GOÍÂNIA

                         CURSO SUPERIOR DE GESTÃO PÚBLICA 1ª SÉRIE

                              COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

                               ANA EDNA DA SILVA RODRIGUES

                                          RA: 79397047009

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PARA RESOLUÇÃO DE UM CONFLITO

                 PROFESSORA: HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO

                 PROFESSORA:MÔNICA SATOLANI

                       APARECIDA DE GOIÂNIA-GO

                                        2015-04

                                                    SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

2     DESENVOLVIMENTO

2.1 MAPEAMENTO DOS PERFIS

2.1.1 PERFIL DOS OPONENTES [ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

2.1.2 PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA

2.2 HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA

2.3  PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO

2.4  CULTURA ORAGANIZACIONAL DA GRAVADORA

2.5 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO

2.6 RESUTADO DA NEGOCIAÇÃO

3.0 CONSIDERAÇÕES FINAIS

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1. INTRODUÇÃO

    ESTE TRABALHO TEM OBJETIVO DESENVOLVER UM PROJETO PARA SOLUCIONAR UM CONFLITOENTRE AS PARTS ENVOLVIDAS.

APRESENTAR ALGUNS ASPECTOS FUNDAMENTAIS PARA A COMPREENSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, ENTRE UMA GRAVADORA DE MÚSICA E ASSOCIAÇÃO DE MORADORES. TAL RELAÇÃO É ESTENDIDA POR MANIFESTAÇÃO E CONFLITOS JUNTO A PREFEITURA LOCAL. NA BUSCA DE UM CONSENSO QUE VENHAM TREAZER BENEFÍCIOS PARA AMBAS AS PARTES,COM UM PLANEJAMENTO DE RELACIONAMENTO ENTRE AS PARTES DE UMA VISÃO MAIS ABRNGENTE NA NEGOCIAÇÃO. APRESENTANDO UM RELACIONAMENTO FUNDAMENTAL PARA AS RELAÇÕES MAIS DURADORAS.

     É IMPORTANTE COMPREENDER OS CONFLITOS ENTRE UMA GRAVADORA DE MÚSICA E ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE BAIRRO.DEUM LADO A GRAVADORA QUERENDO SE INSTALAR NA CIDADE E INSVETIR EM MELHORIAS NA REGIÃO, TRAZENDO UM PROGRESSO AO LOCAL ESCOLHIDO E AMPLIAÇÃO DOS SEUS NEGÓCIOS. DO OUTRO LADO A ASSOCIAÇÃO DE MORADORES QUE MANIFESTA JUNTO A PREFEITURA DA CIDADE PARA IMPEDIR AS NOVAS INTALAÇÕES FA GRAVADORA ALEGANDO A PERTUBAÇÃO E INSEGURANÇA DO MESMO.

    A ARTE DE NEGOCIAR É UMA DAS FERRAMENTAS MAIS IMPORTANTE NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÕES, EM QUE AS EMPRESAS BUSCAM EM SEUS PROFISSIONAIS.O COMPORTAMENTO DOS PROFISSIONAIS NAS EMPRESAS ESTÁ LIGADO NA CAPACIDADE DE RELACIONAR E DE SOLUCIONAR PROBLEMAS.

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 MAPEAMENTO DOS PERFIS

2.1.1 Perfil dos oponentes –Associação de Moradores do bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo:Impedir a construção da gravadora

Alegação: Pertubação da ordem Pùblica

Argumento: Barulho, segurança e Infraentrutura [trânsito]

                              Informações

Público conservadores e questionador que busca tranquilidade, sendo a maior parte da 3ª idade, tendo em vista de que o bairro não necessita dos progressos vindo deste empreendimento.

2.1.2 Perfil do negociador da Gravadora

 Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de negócios/experiência de negociar em meios a conflitos.

             Alegação: O progresso é inevitável

             Estímulos a negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro desde que, a negociacão seja beneficial a todos.

2.2  HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Nome: JorgeAndrade

      Estilo confrontador,mostrando confiança, trabalha na negociação com cordilidade e trabalho cooperativo amigável, sobre influência esportiva.

Nome : Carlos Henrique

Estilo Apoiador defendendo os ideais dos moradores do bairro. É um representante que analisa o oponente,tentando desviar o projeto em questão.

2.3 PRÉVIAS DA NEGOCIAÇÃO

           A proposta de negociação com a Associação de moradores de bairros tem objetivo de oferecer melhorias para o bairro, foi pedido paciência, entendimento e compreensão dos moradores a proposta da gravadora.

          Sugestão á associação de moradores de designação de uma comissão para uma visita á sede da gravadora com o objetivo de comprovar a não emissão de ruídos que atrapalham a vizinhança. Bens como a tecnologia adotada em nossas.

           iniciamente tirar da mente dos moradores a pertubação da ordem pública com a emissão de barulhos informando para os mesmos que que não há emissão de barulho algum, uma vez que nossos estúdio são muitos planejados, com uma acústica impecável, para que este problema não ocorra, além disso explicarei que a gravadora, além de ter seguranças trabalhando diariamente, reforçará o plantel em datas de comparecimento de artista de renome, e também solicitará junto as autoridades competentes[polícia militar e prefeitura municipal] reforço de seus guadros para nos auxiliarem a manter a ordem.

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