Métodos de negociação

Disciplina Técnicas de Negociação

Profa: Ma. Cristiane Vinholi deBrito

Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo

Data de entrega: no dia da prova da disciplina deve ser entregue ao professor tutor local.

A atividade deve ser realizada individualmente.

Atividade avaliativa (total de 3,0 pontos para serem somados à nota da prova)

ATIVIDADE 1: (Vale 2,0 pontos)

O aluno deverá fazer uma resenha crítica do texto Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados de Dante Pinheiro Martinelli. Apontando as principais considerações do autor. Abaixo constam algumas dicas para a realização de um resenha crítica.

Na resenha acadêmica crítica, os oito passos a seguir formam um guia ideal para uma produção completa:

1. Identifique a obra: coloque os dados bibliográficos essenciais do livro ou artigo que você vai resenhar;

2. Apresente a obra: situe o leitor descrevendo em poucas linhas todo o conteúdo do texto a ser resenhado;

3. Descreva a estrutura: fale sobre a divisão em capítulos, em seções, sobre o foco narrativo ou até, de forma sutil, o número de páginas do texto completo;

4. Descreva o conteúdo: Aqui sim, utilize de 3 a 5 parágrafos para resumir claramente o texto resenhado;

5. Analise de forma crítica: Nessa parte, e apenas nessa parte, você vai dar sua opinião. Argumente baseando-se em teorias de outros autores, fazendo comparações ou até mesmo utilizando-se de explicações que foram dadas em aula. É difícil encontrarmos resenhas que utilizam mais de 3 parágrafos para isso, porém não há um limite estabelecido. Dê asas ao seu senso crítico.

6. Recomende a obra: Você já leu, já resumiu e já deu sua opinião, agora é hora de analisar para quem o texto realmente é útil (se for útil para alguém). Utilize elementos sociais ou pedagógicos, baseie-se na idade, na escolaridade, na renda etc.

7. Identifique o autor: Cuidado! Aqui você fala quem é o autor da obra que foi resenhada e não do autor da resenha (no caso, você). Fale brevemente da vida e de algumas outras obras do escritor ou pesquisador.

8. Assine e identifique-se: Agora sim. No último parágrafo você escreve seu nome e fala algo como “Acadêmico do Curso de Tecnologia da Anhanguera/Uniderp”

ATIVIDADE 2: (Vale 1,0 ponto)

Descreva brevemente os 11 pilares fundamentais estudados na nossa disciplina, e a importância de cada um para a eficácia do processo de negociação na visão sistêmica.

Onze pilares:

• Transformar entradas em saídas positivas.

• A comunicação na negociação.

• As três variáveis básicas.

• Habilidades essenciais dos negociadores.

• Planejamento na negociação.

• Ética nas negociações.