Negociação
Por: danielemascarenh • 21/4/2015 • Trabalho acadêmico • 341 Palavras (2 Páginas) • 133 Visualizações
A negociação aberta permite que as partes interessadas possam fazer negociação devido a janela de oportunidade.
Exemplo.: Claudia colocou sua casa de praia a venda e quer o valor mínimo de R$ 150.000,00, Pedro ao ver o anuncio se interessou, pois quer comprar uma casa na praia e o limite máximo que estar disposto a pagar é de R$ 165.000,00.
Nesse caso pode haver negociação, pois o valor mínimo de uma parte estar abaixo do limite máximo da outra parte.
A negociação fechada não permite que as partes interessadas façam acordo por não ter margem de negociação.
Exemplo.: Claudia colocou sua casa de praia a venda e quer o valor mínimo de R$ 150.000,00, Pedro ao ver o anuncio se interessou, mas está disposto a pagar no máximo R$ 120.000,00.
Sendo assim não há negociação, pois o valor mínimo de uma das partes é maior que o valor máximo da outra.
Porém, sempre tem possibilidades de se reverter uma negociação, quando existe cooperação mútua das partes onde ambos acabam cedendo e fechando acordo.
A negociação aberta permite que as partes interessadas possam fazer negociação devido a janela de oportunidade.
Exemplo.: Claudia colocou sua casa de praia a venda e quer o valor mínimo de R$ 150.000,00, Pedro ao ver o anuncio se interessou, pois quer comprar uma casa na praia e o limite máximo que estar disposto a pagar é de R$ 165.000,00.
Nesse caso pode haver negociação, pois o valor mínimo de uma parte estar abaixo do limite máximo da outra parte.
A negociação fechada não permite que as partes interessadas façam acordo por não ter margem de negociação.
Exemplo.: Claudia colocou sua casa de praia a venda e quer o valor mínimo de R$ 150.000,00, Pedro ao ver o anuncio se interessou, mas está disposto a pagar no máximo R$ 120.000,00.
Sendo assim não há negociação, pois o valor mínimo de uma das partes é maior que o valor máximo da outra.
Porém, sempre tem possibilidades de se reverter uma negociação, quando existe cooperação mútua das partes onde ambos acabam cedendo e fechando acordo.
...