Plano de Negocios - Segundo Semestre
Por: avhilgert • 28/6/2015 • Trabalho acadêmico • 1.689 Palavras (7 Páginas) • 234 Visualizações
- Gestão Financeira
- Resultados
No segundo quadrimestre de 2015, em busca de resultados melhores e melhoria progressiva da posição das empresas, alteramos os pesos atribuídos aos objetivos, focando a maior quantidade de pontos às áreas onde apresentamos melhores resultados e, consequentemente, retirando peso das áreas mais deficientes. Buscando maior receita de vendas e retorno sobre o patrimônio líquido, a empresa investiu bastante em pontos que poderiam causar diferenciação em relação aos concorrentes no mercado de telefonia móvel e, além disso, ampliar a capacidade de fabricação de peças, principalmente aumentando a quantidade de funcionários da fábrica.
Tabela 1 - Objetivos Estratégicos Segundo Quadrimestre
OBJETIVO | PESOS ATRIBUÍDOS |
Preço da Ação | 1 |
Retorno sobre Patrimônio Líquido | 3 |
Receita de Vendas | 5 |
Lucro Total | 1 |
Soma | 10 |
Em resumo, neste quadrimestre, a FGV Mobile vendeu, no total, 6209 aparelhos celulares, 2635 smartphone e 1619 tabletes, representando um volume de vendas de 59%, 25% e 15% respectivamente.
A projeção de redução das vendas dos aparelhos celulares e ampliação de vendas de Smartphone e Tablets se manteve, principalmente com um progressão geométrica do crescimento dos Tablets, cujo aumento de vendas e parcela de mercado subiu consideravelmente em comparação com o primeiro quadrimestre do mesmo ano.
Este quadro ilustra a demanda da sociedade pela inclusão digital e desenvolvimento tecnológico, a procura por novidades e diferenciação dos produtos nos mercados. O fato de a empresa pôr prioridades de investimento em propagandas e desenvolvimento tecnológico deste produto também é um claro demonstrativo do poder de influência destes itens no resultado de venda dos produtos.
O “Gráfico 01 – Volume de Celulares/Smartphones/Tablets Vendidos ao Ano” possibilita uma melhor visualização destes dados.
[pic 1]
Gráfico 1 - Volume de Celulares/Smartphones/Tablets Vendidos ao Ano
[pic 2]
Gráfico 2 - Porcentagem de Venda dos Produtos por Mês
A receita de vendas de cada produto, no primeiro quadrimestre, correspondeu a R$ 4.760.980,00 para o Celular, RS7.149.308,00 para o smartphone e R$5.170.770,00 para o tablet, totalizando uma receita de R$17.081.058,00. Portanto, a porcentagem de receita correspondente a cada produto foi, respectivamente, 28%, 42% e 30%.
Com as estratégias executadas, o volume neste período variou, respectivamente, -32%, -4% e +158%, em relação ao mesmo período do Ano 0.
Quanto aos investimentos realizados, a tabela a seguir expõe os montantes totais investidos para o quadrimestre nos diferentes nichos e produtos possíveis.
Tabela 2 - Investimentos em Produtos
Publicidade e Propaganda | Inovação Tecnológica | Design | |
Celular | R$ 185.000,00 | R$ - | RS 250.000,00 |
Smartphone | R$ 470.000,00 | R$ 345.000,00 | |
Tablet | R$ 425.000,00 | R$ 490.000,00 |
A justificativa das opções de investimento se dá pelo fato de o aparelho celular vir em constante declínio no decorrer dos anos, e os equipamentos Smartphone e Tablets estarem em ascenção, principalmente os Tablets. Seguimos a estratégia de investirmos cada vez mais em inovação em equipamentos que estão em ascenção e apenas Publicidade e Propaganda para o celular, para que, assim, não perdêssemos market share, já que os investimentos em inovação para este item mostravam possuir baixa influência nos resultados de venda. Desta forma, seguimos estratégias impostas no início do período de sermos líderes em P&D e, assim, conseguirmos diferenciação quanto à concorrência, ampliando nosso market share e, consequentemente, nossa receita de vendas. Em porcentagem, a representação do investimento nos produtos em Publicidade e Propaganda foi, respectivamente, 17%, 44% e 39% e em Inovação Tecnológica foi 0%, 41% e 59%.
Tabela 3 - Resultados Segundo Quadrimestre 2015
Mai | Jun | Jul | Ago | |
Receita de Vendas | R$ 2.035.200,00 | R$ 2.141.171,00 | R$ 2.817.650,00 | R$ 3.210.967,00 |
Lucro Bruto | R$ 518.781,36 | R$ 474.960,34 | R$ 768.588,74 | R$ 1.035.016,16 |
Lucro Operacional | R$ 141.982,17 | R$ 43.871,59 | R$ 190.541,24 | R$ 481.089,66 |
Lucro Líq Do Exercício | R$ 141.982,17 | R$ 43.871,59 | R$ 174.217,66 | R$ 336.762,76 |
Resultado Acumulado | -R$ 200.281,41 | -R$ 158.603,40 | R$ - | R$ - |
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