Questões de ADM

-Dinâmica de grupo 1

1)

	Atratividade da indústria
Posição competitiva		Alta	Média	Baixa
Alta	Grandes lojas	Lojas express
Média	Internet
Baixa		Vendas TV

	Participação no mercado
Taxa de crescimento do mercado		Alta	Baixa
Alta	Internet	Lojas express
Baixa	Grandes lojas	Vendas TV

        Pela tabela BCG temos que: a vaca leiteira corresponde às Grandes lojas pois tem participação dominante e não requer grandes investimentos pois tem baixa taxa de crescimento; a estrela corresponde à internet pois tem elevada participação no mercado mas necessita de grandes investimentos; o ponto de interrogação corresponde às Lojas express  necessita de grande investimentos porém já conta com uma considerável participação na indústria; o abacaxi corresponde às vendas pela TV pois tem retorno deficiente em um mercado estagnado.

        Já pela tabela GE/McKinsey temos que as Grandes lojasb e as lojas express devem ser investidas seletivamente; a Internet e as vendas de TV devem ter investimentos baixos.

        

2) Existe uma grande pulverização na internet de sites concorrentes dentro de um mesmo setor, devido a grande facilidade de divulgação de produtos e ofertas (o que é bom para as empresas) e sua respectiva acessibilidade (bom para o consumidor), aliada de grande visibilidade que este meio midiático oferece nos dias de hoje.

        

3) Não, uma vez que o retorno para a empresa de seus anúncios na TV não é tão satisfatório se comparado às outras divisões, além de este meio de comunicação perder cada vez mais espaço para a internet nos dias de hoje. Deste modo, tendo em vista seu baixo desempenho (muito aquém da meta estipulada), consideramos um equívoco continuar investindo neste meio.

4) Em primeiro lugar, aconselharíamos a diretoria a cortar todos os investimentos na divisão de TV, pois, como explicado na questão anterior, este meio não tem dado retornos muito bons para a empresa se comparado aos demais, desta forma poderia se investir mais nos outros setores e focar mais o trabalho em cada uma das três outras divisões. Recomendaríamos um especial foco na internet, que é hoje o mais moderno e eficaz meio de comunicação, que atinge a maioria das pessoas atualmente, e ainda trás boas expectativas para a empresa em questão. Por fim, um esforço maior para melhorar as lojas express, que têm grande potencial de venda e são uma grande tendência para o mercado, já que as pessoas buscam comodidade e conveniência.

-Dinâmica de grupo 2

1) Contexto interno:

-Principais clientes - metalurgia e siderurgia nacionais de médio e grande porte;

-Capacidade produtiva 70%;

-Diferencial da empresa: equipe de extração e time de pesquisadores;

-Problemas com o transporte de produtos extraídos pois não tem setor de transporte desenvolvido;

-Produção de 4 milhões de toneladas de minério de ferro e 15 mil toneladas de manganês por ano.

Contexto externo:

-Player que domina 75% do mercado;

-Baixas taxas de mercado que diminuíram após 2007;

-Grandes dificuldades nos setores automobilísticos nos EUA e na Europa, porém com crescimento no Brasil;

-Siderurgia com bons investimentos privados e públicos pelo déficit habitacional brasileiro.

2) Os objetivos a serem alcançados são: aumentar o volume de vendas em 10%, aumentar a notoriedade da empresa em 15%, firmar acordos com transportadoras para o escoamento da produção; incentivar os funcionários com bonificações e premiações por trabalhos de destaque.

        Os planos são: criar ofertas e promoções de queima de estoque; criar um site na internet da empresa; fechar parcerias com empresas transportadoras; bonificar em 7% no mês o trabalhador que se destacasse no período.

3) Para colocar o primeiro plano em prática,a empresa deveria diminuir o preço dos produtos em compras de grande expressividade e aumentar a facilidade do negócio, para que os clientes escolhessem esta empresa ao invés de outras concorrentes; para o segundo plano, criar meios de divulgação da empresa na internet, tais como sites, o que aumentaria sua visibilidade no mercado e permitiria aos clientes um acesso rápido e fácil aos produtos oferecidos; já para o terceiro, repassar 5% dos ganhos em determinado negócio para a empresa que realizasse o transporte dos produtos, para fortalecer acordos com as transportadoras, já que estas têm sido um problema para a empresa; para o último, fazer uma análise mensal completa do desempenho e da produção de cada trabalhador e, por meio de critérios justos, bonificar o que se destacasse e colocar uma foto do mesmo na sede da empresa como funcionário de destaque do mês, reconhecendo o valor de seu trabalho e de sua dedicação.

4) Comparar periodicamente o volume de vendas com o volume de vendas estipulado como meta para saber se o planejamento está sendo cumprido; avaliar a visibilidade da empresa, verificando regularmente o número de acessos ao site da mesma, buscando sempre aumentar sua reputação e imagem no mercado; comparar os gastos com transportadoras com o período anterior, antes da consultoria; fazer avaliações regulares com os funcionários para saber como estão seus níveis de desempenho e satisfação dentro da empresa.