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Relatório com as estratégias levantadas pela equipe.

Por:   •  5/4/2016  •  Trabalho acadêmico  •  2.136 Palavras (9 Páginas)  •  215 Visualizações

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Primeira Etapa

Relatório com as estratégias levantadas pela equipe.

Seria interessante reavaliar as embalagens dos produtos primeiramente mudando de “Cacau Sabor” para “Authentic Chocolates” e lançar uma embalagem especial de trufas que é um dos produtos que precisamos aumentar o percentual de vendas. Criando uma nova embalagem e destacando nela algum aspecto especial da trufa, exemplo, contem mais leite, puro cacau, recheio extra cremoso, ou seja, deixar o produto mais atraente. Colocar os produtos menos vendidos em posição estratégica na loja para que seja mais oferecido e visto pelos clientes que nela entrarem. Nas barrinhas de chocolate mudar as cores das embalagens, deixando elas mais vibrantes e atraentes, relacionando a cor com o tipo de chocolate que nela contém para que o cliente possa fazer uma correlação. Quando o cliente comprar o produto que mais vende no caso os ovos de chocolate ele poderia ganhar um cupom de desconto nas compras de um número “x” de trufas e no início de cada mês a loja poderá promover um coquetel de degustação dos produtos menos vendidos para que eles sejam conhecidos, experimentados e desejados pelos clientes em potencial. Lançar um novo sabor de trufa em um dos coquetéis também ajuda a melhorar a venda das trufas em geral, quando for lançada a nova trufa e as pessoas se deslocarem até lá para conhecer já vai abrir novas oportunidades para os vendedores oferecerem os outros sabores e produtos. Desenvolver tamanhos alternativos de barras pode ser uma boa ideia, então teremos três tamanhos de barras de chocolate, a menor de 50g, a intermediária de 125g e por último a grande de 200g e as trufas também terão três tamanhos e na compra de cinco unidades do produto menor ou maior, tanto a trufa quanto a barra, o sexto é grátis. Trazendo todas essas novidades para o cliente com certeza as vendas dos outros produtos ficaram proporcionais aos dos ovos de chocolate. Nas formas de divulgação podemos divulgar e promover ao mesmo tempo, por exemplo, tendo uma pagina no facebook para falar sobre os produtos e já divulgar as datas dos coquetéis vamos fazer promoções criando correlações com compartilhamentos e likes para que os ganhadores ganhem produtos da nossa loja. Promoções envolvendo vídeos enviados por consumidores dizendo por que o “Authentic Chocolates” tem o mais autentico sabor e os cinco melhores vídeos ganharam cestas com diversos produtos que serão dados no coquetel do mês, investir em propagandas nas mídias como televisão ajuda bastante já que o visual das imagens fica gravado na cabeça das pessoas, então se entre algum programa que elas gostem elas ficarem com aquela imagem dos nossos chocolates deliciosos vai ajudar muito quando elas passarem na frente da loja e se lembrarem de que gostariam de experimentar. Vamos retirar a classe C do público alvo, incrementando a qualidade do produto e através de toda divulgação e acompanhamento convidar um número grande de pessoas da classe B, conferindo sofisticação nas nossas embalagens para presente, fazer vídeos promocionais para serem divulgados na internet mostrando nossas embalagens lindas e presenteáveis. E claro subindo os preços num percentual pequeno para não assustar mas também não vender um produto mais sofisticado por um preço abaixo de mercado. É importante lembrar que tudo isso é um investimento válido para que a marca se solidifique no mercado e seja reconhecida pelas pessoas e que demora um tempinho para que toda propaganda traga resultados notáveis, mas que ao mesmo tempo é processo imprescindível para o sucesso da empresa.

Na elaboração do novo logotipo:

[pic 1]

Bibliografia:

Definição: Os 4 P’s do marketing. http://www.saiadolugar.com.br/marketing/definicao-os-4-ps-do-marketing-marketing-mix-composto-de-marketing/. Acessado em 27 de Setembro de 2015.

Segunda etapa

Plano de Marketing – objetivo determinado: Aumento das vendas em todos produtos.

Buscando aumentar as vendas dos produtos começamos com uma mudança radical no nome da marca, no logotipo, para causar impacto retirando do público alvo a classe C e mantendo apenas a classe B, porém com produtos com mais qualidade e naturalmente incrementando o preço também. Para estarmos dispostos a abrir mão dos clientes de classe C foi preciso traçar uma linha de etapas para conseguir mais clientes de classe B e então atingir o objetivo que é aumentar as vendas. Estamos contando com um cenário de crise, de recessão na nossa cidade então é interessante facilitar as condições de compra oferecendo parcelamento, descontos à vista, colocando em práticas as promoções já mencionadas na estratégia para que esse consumidor se sinta a vontade para comprar mesmo em meio a algumas dificuldades. As pessoas não querem apenas ir buscar um chocolate no supermercado, a tendência é que venha algo especial junto a este chocolate, a sensação de estar consumindo algo agradável, sofisticado, que dê não apenas o prazer de comer chocolate e sim de comer AQUELE chocolate, levará aos nossos públicos momentos junto com os chocolates. Percebemos uma tendência nas vendas por internet e telefone, então vai ser oferecido o serviço entrega de entrega do chocolate, às vezes o marido esqueceu aquele aniversário de namoro importante e não sabe como pode agradar de última hora sem sair de casa, já que ainda precisa tomar banho e se arrumar, ele pode ligar e pedir rapidamente uma cesta romântica a ser entregue em sua residência. Ou pós almoço todos seus colegas querem desfrutar de uma conversa descontraída comendo deliciosas trufas mas não tem tempo de ir até o local buscar, ligue que entregaremos para vocês. É claro que a concorrência existe, assim como quase em todos os ramos que se está trabalhando, mas temos duas concorrentes principais na cidade e que não oferecem serviços especiais como essa entrega de chocolate e nem está trazendo novidades fresquinhas para os consumidores e a cidade está crescendo muito em relação à população e acreditamos ter fatia de mercado para todos. Vemos aí então uma oportunidade de expandir esse ramo de chocolates para entregas, para montagens de cestas especiais, aliar junto aos chocolates presentes românticos e amigáveis que sejam próprios da marca para que ela crie um valor diferenciado entre os consumidores e seja uma marca com apelo afetivo. É claro que a concorrência representa uma ameaça, como já foi citado, mas estamos invadindo o mercado com tudo marcando forte presença. Nossa força está nas novidades, nas promoções, na equipe muito bem selecionada e treinada para cuidar da empresa como se fosse sua e para que nosso cliente se sinta a vontade quando frequentar a loja. E a fraqueza é a falta de experiência em logística para agilizar as entregas, mas que rapidamente com o tempo se supera.

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