GESTÃO DOS ATIVOS INTANGÍVEIS

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As cinco forças de Porter

Por: Sérgio A. S. Fragoso (adaptado)

As 5 Forças de Porter foi criada por Michael Porter em 1979 para analisar a competição entre as

empresas, sendo que as cinco forças devem ser estudadas para que a empresa possa definir

suas estratégias e continuar competitiva no mercado.

É uma metodologia que tem por objetivo avaliar a atratividade de uma determinada indústria em

termos de rentabilidade, auxiliando as empresas nas decisões referentes à entrada em novos

mercados, assim como na identificação dos desafios e oportunidades competitivas presentes

nesses mercados. O modelo é estruturado a partir da interação entre cinco forças competitivas:As cinco forças são:

Poder de barganha dos fornecedores: A menos que não seja realmente possível, mas as

empresas devem evitar ter apenas um ou dois fornecedores, se a empresa tiver apenas um

fornecedor, caso ocorra falência ou aumento elevado dos preços, a empresa encontrará

dificuldades para manter seus compromissos e o aumento de preços se for acima da média, o

mesmo não poderá ser repassado totalmente ao cliente. Alguns fornecedores inevitavelmente são

únicos no mercado, portanto eles podem dificultar a aquisição dos produtos. Outras empresas

fecham acordos exclusivos para vender seus produtos unicamente para certas empresas, isso

impedirá que outras empresas disponham do produto para vender aos seus clientes,

consequentemente se o cliente quiser aquele produto específico a empresa perderá a venda.

Rivalidade entre concorrentes: A rivalidade entre concorrentes é uma coisa normal e determina

a competitividade do mercado. A guerra de preços é apenas uma das consequências, além disso

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as empresas investem agressivamente em marketing para ganhar clientes da concorrência.

Muitas empresas pequenas não conseguem sobreviver, pois não conseguem competir com as

grandes do mercado, outras se unem para poder competir de igual para igual. Muitas vezes o

maior beneficiado é o cliente, pois quanto maior a concorrência, menor será o preço ao

consumidor.

Ameaça de novos entrantes: A entrada de novas empresas no mercado pode significar a

redução da fatia de mercado das empresas já existentes, consequentemente isso reduzirá a

lucratividade dessas empresas. Alguns setores criam barreiras para impedir que outros entrem no

mercado. Por ex: uma empresa pode ter um acordo com a prefeitura impedindo ou dificultando a

entrada de uma nova empresa na cidade. Uma grande empresa varejista pode “roubar” a fatia de

mercado de várias empresas pequenas obrigando-as a fecharem suas portas.

Poder de barganha dos clientes: Os clientes querem qualidade, preços baixos e garantia

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