Métodos de negociação

Técnicas de negociação Etapa 1 Passo 1 e 2 passo 3 Gabi fazer ( sem formatação)

PASSO 1

Conceito de negociação na visão de alguns autores diferentes

Na visão de Martinelli a Tgs fornece uma perspectiva essencial para desenvolver as ciências sociais e estudar as negociações, segundo ele o processo pode ser definido como o transformador de habilidades e idéias e sua importância é fundamental para que as empresas tenham êxito em um negócio.

Na visão dos autores Alexander Hian e Roy Lewicki, a negociação é um jogo, pois muitas negociações são analisadas após a sua conclusão e alem do mais no jogo há uma sequencia previsível seguindo um padrão claro e fácil para compreensão sendo que há discussões estratégicas onde se pode prever e concluir cada vez mais o acordo entre as partes e ainda a possibilidade de planejar e adotar as estratégias adequadas.

Na visão de Rui Otávio Bernardes de Andrade e Rovigati Danilo Alyrio, Marcelo Alvaro da Silva M, a negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos de interesses visando um melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas e tiveram oportunidades de apresentar todas as suas argumentações e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais

PASSO 2

Passo 2 técnicas de negociação

Perguntas

1) Um bom exemplo de negociação em nossa vida pessoal em que nós do grupo passamos, é a negociação em uma entrevista de emprego.

Afinal uma entrevista simplesmente se define em uma negociação em que nós precisamos mostrar todo nosso lado positivo, todas nossas qualidades e eficiência para o responsável da empresa, e precisamos mostrar para ele o porque seria uma ótima decisão nos contratar, sim todas conseguimos sucesso pois todas temos nossa vida profissional inicializada, mas sim muitas vezes o resultado não é exatamente o que nós esperamos, mas identificamos como falha nessas situações a falta de um curso profissionalizante para trazer melhorias para essa vaga, a falta de uma experiência na área que muitas vezes é o que nos impede de conseguir uma vaga por passar a impressão de inexperiência, afinal vontade e esforço muitas vezes para as empresas não é suficiente, por isso precisamos nos preocupar em buscar melhorias.

2) Bom nós consideramos mais difícil negociar com a família afinal nossos familiares sabem nossos pontos fracos, eles sabem mais ou menos o que se passa em nosso pensamento, eles sabem o porque que chegamos nessas conclusões e decisões, e pessoas de fora, simplesmente precisamos convencer mostrar o porque, e mostrar a melhoria que essa decisão vai trazer para todos de forma geral, familiares tem mais explicação, tem mais justificativas, mais detalhes.

3) Achamos mais fácil negociar com alguém que tem proximidade sim, pois temos a intimidade de iniciar uma coversa, conhecemos a pessoa então podemos imaginar a reação da pessoa, e um estranho não teria essa facilidade. Negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido ficamos mais atentos, nos esforçamos mais para aprender a melhor forma de lidar com a pessoa, digamos que ficamos mais atentos e detalhistas .

O igual de uma negociação entre uma pessoa próxima e uma mais distante, digamos que seria a vontade e a dedicação de poder realizar uma negociação boa para as duas partes seria a dedicação para se conseguir o resultado esperado mais de forma agradável para as duas partes.

4) Nas negociações entre familiares na maioria das vezes pode-se ganhar os dois lados pois é sempre estabelecida uma grande empatia na momento de agir no papel representado e não o de quem somos e com argumentos precisos sabendo expor os lados positivos e negativos colocados em questão sabendo que o peso que maior for será aplicado sendo que há um convencimento e de que as partes saem sabendo que não houve perca

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