Ética na organização

sugerimos que o gerente de vendas pratique uma liderança com funções menos centralizada, e de autonomia e confiança para seus representantes. O líder Democrático permite que seus subordinados tomem decisões para resolver os problemas da organização, porem sempre orientando o grupo a encontrar a melhor direção.

De acordo com as informações obtidas, evidenciamos que a empresa Express Representações tem como ponto positivo a representação de uma marca consolidada no mercado ( Bottero ) e conta com uma carteira de clientes que atende as maiores redes calçadista de São Paulo, porem a falha na gestão da empresa acaba interferindo no crescimento profissional dos representantes e conseqüentemente afetando as vendas.

A ética em uma organização é uma geração de confiança entre a empresa e seus parceiros, por isso os vendedores devem praticar medidas éticas e adotar as políticas da empresa em seu dia a dia de vendas. Como postura ética os profissionais da Express Representações não deve oferecer condições de pagamento diferenciado para determinado cliente, visto que essas condições é um padrão adotado pela organização. Jamais pagar propina, suborno para o comprador ou receber do mesmo qualquer quantia. Oferecer viagens, presentes, passeios. Divulgar informações confidenciais da empresa para os clientes, concorrentes, públicos em geral ou se beneficiar com informações privilegiadas sobre o processo de compra e venda.